性價比—理賠條件重要性，我想了解一下你的需求，公司知名度，價錢，理賠條款，你排個序，更看中什么（目的：此處引導客戶正確認識產(chǎn)品“性價比”），為什么會把這項排在第一位？（目的：不管客戶怎么回答，都繼續(xù)追問客戶，讓客戶說出真實想法）認同：好的，了解到了。引導：那么，市面上便宜的重疾產(chǎn)品，比如說，X夏 常青樹，某安 健康源，同等保額下，費率很低，但是……理賠門檻比較難，你能不能接受？

舉例：比如說某一項疾病，市場上其他公司要求滿足“一項后遺癥就賠付了”，某安健康源在同一個疾病上要求同時滿足“兩項后遺癥必須同時滿足”。而我們公司在條款中無要求。其實，各家公司的產(chǎn)品區(qū)別主要在輕癥上，為什么這么說？中國行業(yè)協(xié)會和中國醫(yī)師協(xié)會共同制定了25種重疾的定義，各家保險公司對這25種的疾病理賠條款是必須一模一樣的！但是超出這25種重疾以及各家保險公司的輕癥，都是自行定義的，要不然，價格差距怎么出來的，你說呢？現(xiàn)在各家保險公司都是有輕癥豁免保費的，我給你舉個例子你算一筆賬：（見下頁）假設30歲男性，某夏50萬額度是12000，我們公司16000，看起來我們公司比他們貴4000。一年后發(fā)輕微腦中風，治療及時，3天出院，無后遺癥。你自己算，多4000，多拿45.4萬，哪個劃算？我們公司去年的理賠年報顯示，輕癥理賠中，80%是特別高發(fā)的的輕微腦中風。這個病高發(fā)，而且隨著醫(yī)療技術的發(fā)展和醫(yī)療意識的增強，輕微腦中風留較嚴重的后遺癥的情況現(xiàn)在越來越少。反問：（拿出自己的保單冊，劃好的）這樣，我把條款上的區(qū)別告訴你，價錢看上去確實低，就是理賠門檻高，你能接受嗎？我相信沒有人會說我為了要理賠款，希望自己殘疾吧？目的：引導客戶正確認識“性價比”，舉例說明，對比明顯。拿自己的保單，有效提高可信度。

HASL疾病保障優(yōu)勢，輕癥理賠，最為寬松：成人講輕微腦中風：不用留下后遺癥（不用生活不能自理）就能賠，少兒講I型糖尿?。翰挥昧粝潞筮z癥（瞎眼、切腳指頭）就能賠，女性講宮頸原位癌：宮頸癌CIN1、CIN2也能賠（CIN1~2不除外），冠狀動脈介入術：非開胸支架也能賠，1、某安輕癥拆分，實則18種，2、常見病種缺失，（1）不典型急性心肌梗塞；（2） 輕微腦中風；（3）冠狀動脈介入術（非開胸）；（4）無雙側(cè)卵巢切除術；（5）糖尿病視網(wǎng)膜晚期增生性病變。

輕癥之差到底差在哪里？35種VS18種，定義1，輕微腦中風 ?指實際發(fā)生了腦血管的突發(fā)病變出現(xiàn)神經(jīng)系統(tǒng)功能障礙表現(xiàn)，頭顱斷層掃描（CT）、核磁共振（MRI）等影像學檢查證實存在對應病灶，確診為腦出血、腦栓塞或腦梗塞，在確診180 天后未遺留神經(jīng)系統(tǒng)功能障礙或后遺的神經(jīng)系統(tǒng)功能障礙程度未達到重大疾病“腦中風后遺癥”的給付標準。短暫性腦缺血發(fā)作（TIA）和腔隙性腦梗塞不在保障范圍內(nèi)。定義2，輕微腦中風 指被保險人實際發(fā)生了腦血管的突發(fā)病變并出現(xiàn)神經(jīng)系統(tǒng)功能障礙表現(xiàn)，頭顱斷層掃描（CT）、核磁共振檢查（MRI）等影像學檢查證實存在對應病灶，確診為腦出血、腦栓塞或者。

腦梗塞，在確診180天后遺留神經(jīng)系統(tǒng)功能障礙。遺留的神經(jīng)系統(tǒng)功能障礙須滿足下列一種或者一種以上障礙：(1) 一肢或者一肢以上肢體機能部分喪失，其肢體肌力為Ⅲ級,或者小于Ⅲ級；(2) 自主生活能力部分喪失，無法獨立完成六項基本日常生活活動中的兩項或者兩項以上。針對不同年齡的人群以高發(fā)輕癥為例：成人講輕微腦中風，針對不同年齡的人群以高發(fā)輕癥為例：女性講宮頸CIN3級，1型糖尿?。禾卣魇怯捎谝葝u素分泌絕對不足引起嚴重胰島素缺乏導致的慢性血糖升高,診斷必須由我們指定或認可的醫(yī)院的合格內(nèi)分泌?？漆t(yī)師作出。確診時被保險人須已持續(xù)性地依賴外源性胰島素治療至少6個月?？梢杂闷渌椒ǎǚ且葝u素注射）治療的糖尿病不在本保障范圍之內(nèi)。針對不同年齡的人群以高發(fā)輕癥為例：少兒講I型糖尿病。重疾定義，良心寬泛：嚴重心肌炎不用心功能衰竭，確診就賠。系統(tǒng)性硬化不用達到尿毒癥，確診就賠。壞死性筋膜炎不用截肢癱瘓，手術就賠。失聰失明失語三歲以下也能賠。植物人狀態(tài)不用持續(xù)六個月，一個月也賠，奔跑三十天，人人做四件。