什么是體力勞動者？我們通常把那些干活的時候就是基本靠體力去干，一點兒腦筋都不用動的人，才叫體力勞動者。什么是專業(yè)工作者？我們把那些在干活的時候，靠智慧、靠專業(yè)去工作，而不是靠體力、不是瞎忙活的人稱之為專業(yè)工作者。其實每個行業(yè)都有“體力勞動者”和“專業(yè)工作者”之分。即使是再平凡普通的工作者，都可以從體力勞動者晉升為專業(yè)工作者。所以，當有人問你，你是體力勞動者還是專業(yè)工作者時，正確的答案是：這取決于你內(nèi)心對自己工作的定位。

也就是說，如果你的內(nèi)心把自己當作是體力勞動者，從來都不愛學習、不愛思考，那你就是一個體力勞動者。那么，你所能得到的結(jié)果和回報，就是一個一般的體力勞動者的回報，每個月就是一兩千塊、兩三千塊。但是如果你心里面覺得自己是一個專業(yè)工作者，你每天不斷學習、思考、精進，那你所能得到的回報就是專業(yè)工作者的回報，你的年薪可能是五十萬，也可能年薪百萬、年薪千萬。你每天到底是動腦筋多還是用體力多？這就是衡量體力勞動者跟專業(yè)工作者的分水嶺。

如果你是一個業(yè)務(wù)主任，你覺得壽險營銷工作者就是體力勞動者，那你就相當于帶著一幫體力勞動者干活，你這個業(yè)務(wù)主任就是跟普通的“工頭”一樣。但是，如果你把保險業(yè)務(wù)員當作是一群專業(yè)工作者，那你就是一個“卓越的經(jīng)理人”了。小工頭的收入是不穩(wěn)定的，有工程做的時候有錢拿，沒工程做的時候連工資都開不出來；而卓越經(jīng)理人，他的收入和職業(yè)生涯是很穩(wěn)定的，因為他也是靠專業(yè)和智慧來工作的。到底是成為一個“工頭”還是成為一個“卓越經(jīng)理人”，都是取決于你內(nèi)心的定位。所以，主任跟業(yè)務(wù)員最大的差別就是：業(yè)務(wù)員的工作定位只會影響他自己，而主任的工作定位不但會影響自己，還會影響到那些跟著你干的業(yè)務(wù)員。

有時候，我們有些業(yè)務(wù)員會賭氣說：我不干了！因為他可能在工作當中遇到了些困難或是委屈，突然間心里會很不舒服，就會想：我干嘛要做呢？我干嘛要為你做呢？好像他的工作是為主管干的。其實，不管什么工作，我們一旦決定要做這個工作，一定是為自己做的，這個一定要想明白，你是為自己、為家人創(chuàng)造美好生活而努力工作的。

壽險營銷值不值得做一輩子？第一類人他入行之前就對行業(yè)的未來、公司的未來做過一些了解和思考，一旦認準了，覺得這個保險業(yè)可以做50年、100年，那我就進來好好做。再也不去擔心或懷疑什么。大家想一想，比如說你們公司，注冊資本金多少個億。說明老板、股東都愿意投這么多錢在一家公司，每年有時候還要追加資本金，那是不是表示他們對做好這個行業(yè)、這家公司的決心很大？你看，股東已經(jīng)是這么大的決心要去做好一家公司，還用我們一個小業(yè)務(wù)員去擔心這個公司能不能做下去嗎？

再來說保險行業(yè)，保險是衡量社會文明的重要指標，經(jīng)濟越發(fā)達，保險就越發(fā)達、越普及。事實上，國務(wù)院發(fā)文件促進保險業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)幾百家有實力的大公司正在排隊申請保險牌照，外資保險公司天天吵著要進中國，都看好中國保險市場……這說明這個行業(yè)非常好。我們還用擔心嗎？所以，聰明的人不會把時間花在擔心行業(yè)的未來和公司的未來上，而只會花時間學習、思考，使自己在所在公司做到最好，在所在行業(yè)做到最好。團隊里面，有兩種類型的業(yè)務(wù)員，一類人從來不擔心行業(yè)和公司的未來，他只擔心自己是否能夠在這個行業(yè)長期做好；另一類人從不擔心自己能否做好，他老在擔心公司倒閉、行業(yè)垮掉。