做好壽險營銷可以獲得怎樣的回報?除了收入的增長，壽險營銷工作還能帶來個人內(nèi)涵的成長。打開微信朋友圈，你可以看到那些業(yè)務做得好的人要么在國外旅游，要么去參加公司的各種表彰，要么在接受培訓，要么在上臺講課。如果你問這些人進入保險行業(yè)之后跟他進來之前比成長大不大？他一定會說真的變化很大。

當然，在這個行業(yè)，更重要的成長其實是你會跟客戶一起成長。我們大膽假設一下，如果你是中國第一批保險代理人，有沒有可能在1999年的時候馬云成為了你的客戶呢？有的。所以，理論上你只要持續(xù)拜訪，說不定再過十幾年、二十幾年，你的客戶中會有另一個馬云出現(xiàn)。這就是我們這個行業(yè)的奇妙之處，一切都有可能！

保險行業(yè)可以為我們帶來長期、穩(wěn)定、成長的職業(yè)生涯。大家想想以前，我們剛剛進這個行業(yè)的時候，如果問大家到底是內(nèi)勤穩(wěn)定還是外勤穩(wěn)定？很多人在不了解這個行業(yè)時，就會覺得當然是內(nèi)勤穩(wěn)定，因為每天可以拿固定工資呀，會覺得外勤不穩(wěn)定，因為沒有業(yè)績就沒有收入。你當初會不會這樣想？其實碰到很多當時在老公司做外勤的人，已經(jīng)25年過去了，我再問他內(nèi)勤穩(wěn)定還是外勤穩(wěn)定？他們會說只有外勤才最穩(wěn)定。因為他們25年都在那個地方做，而內(nèi)勤已經(jīng)換了五批、十批了。所以大家知道嗎？真正做得好的外勤會擁有最長期、穩(wěn)定、成長的職業(yè)生涯。

高品質(zhì)的生活與收入，能夠在保險行業(yè)保持長期、穩(wěn)定、成長的職業(yè)生涯的人，收入一定會越來越高，生活品質(zhì)也會越來越好。這是已經(jīng)被無數(shù)次證明的事實。在我們的學員中，有一個**的業(yè)務員，她進入保險行業(yè)12年了，現(xiàn)在年收入百萬。你知道嗎？她是在**農(nóng)村里的一個貧困家庭長大的孩子，兄弟姐妹一大堆，原先家里生活非常困難，現(xiàn)在不只是她自己的生活很好了，她整個家族的生活都有了翻天覆地的改變，這就是保險行業(yè)帶給她的回報。

如果要把壽險營銷當作終身事業(yè)的話，那你要建立什么樣的理念呢？這句話很重要，這句話既可以在你懷疑人生的時候讓你心能靜下來，又可以讓你去很有底氣地做增員、做組織，跟別人談為什么要加入保險行業(yè)。那我們?yōu)槭裁匆惠呑釉诒ｋU行業(yè)做呢？因為，我們要在壽險行業(yè)建立一個年凈利潤百萬甚至千萬以上的永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，并且愿意為此付出必要的基本代價！

把壽險營銷當作終身事業(yè)，你是不是要去選址、租房子、招服務員、招廚師、裝修、跑工商、稅務、消防等，然后再開業(yè)？你還沒開張就要投進去很多錢。開業(yè)以后，如果營業(yè)額達不到盈虧平衡點，你會不會每天睡覺都睡不著？如果你去開一個飯店，你要讓這個飯店的利潤達到100萬容易不容易？那我們大家想一想，在保險行業(yè)，我們基本不會虧損，如果做得好的話還能達到百萬、千萬的年利潤。而且這個企業(yè)還可以永續(xù)經(jīng)營、不會倒閉。如果你用這樣的心思去做自己的組織，你的心里會不會很平靜？

不要說一個飯店了，在經(jīng)濟不好的時候，有的上市公司的利潤都不到100萬、1000萬，甚至虧損的上市公司都有很多。所以，你做任何一門生意，要讓它年利潤100萬都不容易，要讓它年利潤1000萬更不容易。那我們大家想一想，在保險行業(yè)，我們基本不會虧損，如果做得好的話還能達到百萬、千萬的年利潤。而且這個企業(yè)還可以永續(xù)經(jīng)營、不會倒閉。如果你用這樣的心思去做自己的組織，你的心里會不會很平靜？所以，你在壽險業(yè)做組織、做主任或者想晉升經(jīng)理，一定要記住這句話：你是要在壽險行業(yè)建立一個年利潤百萬甚至千萬以上的永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，并且愿意為此付出必要的基本代價。當你能講這句話的時候，你增員就變得容易了。