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五一假期母親節(jié)來臨,老板們你們應該做什么?此時老板們的思考意識和行動意識是什么?也就是你應該想什么?做什么?明確目標是關鍵!在這個假期你的團隊要實現(xiàn)什么目標?具體舉措是什么?圍繞節(jié)日搞那些活動?客戶經營多少?舉績多少?增員多少?假日營銷,也是職場負責人第一次專業(yè)培訓后學以致用的檢測,是檢驗功能組的最佳時機,節(jié)日期間做好創(chuàng)說會安排,各團隊要樹立高目標、快達成的決心,節(jié)日期間要達成四五聯(lián)動增員目標,同時必須邀約足量的準客戶參加公司統(tǒng)一創(chuàng)說會,對于較大的團隊,還要自行召開1場團隊創(chuàng)說會。
已有成績人員通過企劃獎勵有效引導,通過增員企劃的獎勵引導全員去**,通過二季度基本法考核引導全員升主管,同時強調分公司將在5月中旬全面轉向56聯(lián)動,45聯(lián)動的成敗就在節(jié)日期間,形成緊迫感。(2)組織三大俱樂部創(chuàng)說會零參與人員面談,對于4月份三大俱樂部成員當中,創(chuàng)說會參與人數(shù)為0的人員進行面談,明確發(fā)展意愿。對于無意愿的人員,分公司將直接取消其參與資格。并進行職場公示,展現(xiàn)公司發(fā)展決心。
過程管控,以創(chuàng)說會參會人數(shù)倒逼活動量,每天晚上統(tǒng)計每個人的增員活動量,確定成功邀約準增員數(shù)量;通過最終參會目標倒逼邀約進度,及時增加增員活動量;面談輔導(無法面談就電話追蹤)活動意愿差的伙伴,全員推進;確定每日新增成功的邀約目標,每日定向。節(jié)日期間期間通過小說會的召開場次,倒退參會客戶數(shù)——上門客戶數(shù)——檢測客戶數(shù)——檢測活動場次。在節(jié)日期間實現(xiàn)團隊人員舉績,團隊新人轉正及育成。以結果為導向,以成果為目標,以三人組健康檢測為例,要儲備多少客戶?要開多少人的小說會?倒推每日的檢測人數(shù)、每周檢測幾次、每天拜訪多少人。
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