一直堅(jiān)持精英發(fā)展路線，上午拜訪客戶、下午睡覺(jué)喝茶休息，不愿意發(fā)展組織。一是怕老客戶進(jìn)來(lái)之后自己的資源被搶了。二是輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)費(fèi)力賺錢(qián)還沒(méi)有做單來(lái)的快。2016年開(kāi)門(mén)紅轉(zhuǎn)變思路，2016年開(kāi)門(mén)紅他的好幾名老客戶被太平增員而去，讓他警覺(jué)到，這個(gè)市場(chǎng)如果他不去增客戶，客戶就會(huì)被別人增去，客戶的資源會(huì)跟他徹底沒(méi)有關(guān)系。做法一：梳理客戶名單，已經(jīng)挖掘不出業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)介紹無(wú)望的客戶，談增員讓他來(lái)做。

2月份一個(gè)客戶要做1萬(wàn)元的鑫福贏家，能賺1600元，但是這個(gè)客戶背后的資源特別好，于是建議讓他的孩子來(lái)上班，雖然少賺了1000多，但是客戶孩子進(jìn)來(lái)之后做了20萬(wàn)，背后的資源得到充分開(kāi)發(fā)。做法二、社區(qū)開(kāi)拓：xx支公司開(kāi)展服務(wù)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，XXX對(duì)所分到的xx市場(chǎng)其實(shí)很陌生，但是仍然堅(jiān)持在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行露天講解，成功增員2人，這2個(gè)人也開(kāi)始增員實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍的快速裂變。做法三、對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)有晉升意愿的伙伴進(jìn)行面談規(guī)劃，鼓勵(lì)參加公司每周的晉升沙龍，借助公司的力量，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

保險(xiǎn)連鎖做主管，名利雙收，個(gè)人的能力在晉升后得到以前沒(méi)有過(guò)的成長(zhǎng)，同時(shí)我們還擁有更廣闊的發(fā)展空間。最重要的就是我們的收入可以得到更大幅度的提升，其次是福利待遇的提升。不做組織發(fā)展僅占4項(xiàng)！基本法利益總共8項(xiàng)，職級(jí)津貼、首年傭金、續(xù)期傭金、增員獎(jiǎng)勵(lì)、管理津貼、培育津貼、育成津貼、展業(yè)年獎(jiǎng)。