主管的兩個“極端”制度收入合計15.2萬，較傭金收入（9.9萬）高5.3萬！一年12個月內(nèi)有10個月制度收入高于傭金收入。制度收入是主管的主要收入來源，她的成長經(jīng)歷，2014年8月入職。2014年10月增員3人晉升初級主管。2015年1月1+9做大直轄。2015年9月晉升處經(jīng)理，架構(gòu)50人。2016年7月育成一個部，晉升為高級部經(jīng)理，架構(gòu)90人。2017年3月聘才一個部。

2017年目標(biāo)區(qū)經(jīng)理，結(jié)論：組經(jīng)理的保費比部經(jīng)理的多5.6萬，部的基本法收入比組經(jīng)理的多35602元！我們的目標(biāo)：大主管，4月又是一個新的開始！電梯型—團隊人力嚴重不足，組經(jīng)理處于維持邊緣狀態(tài)，好像坐電梯一樣隨時都有可能降級！現(xiàn)狀檢視，不由自主型—團隊人力不足，組經(jīng)理缺乏直接增員，團隊內(nèi)矛盾重重，命運就好像掌握在別人的手上！

現(xiàn)狀檢視，小富即“安”型—團隊人力不足，組經(jīng)理缺乏發(fā)展契機，小富即安的日子也很難熬！現(xiàn)狀檢視，表面風(fēng)光型—雖然團隊人力具有一定規(guī)模，但組經(jīng)理缺乏直接增員，存在潛在危機，表面風(fēng)光，內(nèi)心卻是郁悶??！現(xiàn)狀檢視，發(fā)展型—團隊人力具有一定規(guī)模，組經(jīng)理帶頭增員，直增較多，有育成機會，處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)，我感到真正的發(fā)展機遇將要來臨了！

現(xiàn)狀檢視，因此，我們的首要任務(wù)就是——確立目標(biāo)，做大門店，爭金奪銀，高級組經(jīng)理高級門店—店長年薪十二萬起，直接傭金+職級津貼，月度FYC計算3000；高級組職級津貼2400，增員獎勵，增員獎勵5個有效人力，第一年增員獎勵每月3000*5*5%=750元，管理津貼，高級組管理津貼3000*6*12%=2160元，育成津貼，育成1個組經(jīng)理津貼3000*5*15%=2250元，確立目標(biāo)年收入126720元。