心中有很多疑慮，假日拜訪是否影響客戶享受天倫之樂(lè)？是否破壞客戶的休閑情調(diào)？是否被客戶拒絕的頻率大于平時(shí)？壽險(xiǎn)產(chǎn)品是否也像其他消費(fèi)產(chǎn)品一樣適合假日營(yíng)銷？林肯這么說(shuō)：林肯小時(shí)候，父親用低廉的價(jià)格購(gòu)買了很大一片牧場(chǎng)，牧場(chǎng)上散落著許多巨大的石塊，既礙眼，又影響牧場(chǎng)生長(zhǎng)。林肯母親提議將這些大石塊搬走，林肯父親卻堅(jiān)決反對(duì)，他認(rèn)為這些大石塊不是獨(dú)立的個(gè)體，是不進(jìn)處的群山連接在一起露出地面的一個(gè)個(gè)小山頭。

有一天，林肯的父親將出進(jìn)門很長(zhǎng)一段時(shí)間，林肯的母親帶著孩子們和牧場(chǎng)上的工人一起搬走了這些大石塊。原來(lái)這些大石塊并不像林肯父親所想象的那樣完全不可撼勱，那只是林肯父親個(gè)人主觀想象而已。林肯在后來(lái)談及母親對(duì)自己成長(zhǎng)的影響時(shí)提到這件事。林肯認(rèn)為：一個(gè)人不能總是為自己將迚行的某件事設(shè)置心理障礙，否則將一事無(wú)成！其實(shí)客戶心里是這么想的平時(shí)太忙，無(wú)暇細(xì)聽、細(xì)想家人和自己的保障問(wèn)題今天正好，很難遇見一個(gè)與業(yè)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員為自己提供合理建議和服務(wù)。

通貨膨脹，找不到好的投資渠道保住錢財(cái)，保險(xiǎn)正好，多家公司比較，生命前景最好多家險(xiǎn)種比較，生命富貴最好消極的觀念：會(huì)妨礙我們節(jié)假日出門拜訪客戶積極的觀念：會(huì)增加我們節(jié)假日拜訪客戶的勇氣和信心！阿基米德說(shuō)：給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬起整個(gè)地球。生命營(yíng)銷員說(shuō)給我一個(gè)拜訪理由，我能創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡！我至少有20個(gè)假日拜訪客戶的理由，分組討論，時(shí)間10分鐘，假日拜訪客戶的十大理由（客戶角度）。