營業(yè)區(qū)人力增長51%，營業(yè)組架構(gòu)增長了80%，營業(yè)區(qū)人力成長來源分為兩個(gè)階段，第一個(gè)階段：晉升推動(dòng)，第二個(gè)階段：合格推動(dòng)，經(jīng)營思考，2015年?duì)I業(yè)區(qū)原有25位主管，一年多的時(shí)間，新晉升了25位主管，一位部經(jīng)理，帶來人力的成長，2016年開始，隨著主管數(shù)量的增加，特別是新主任的增多，架構(gòu)不穩(wěn)定，收入下降，造成原有成長模式不可持續(xù)，主管收入從三季度開始下降，晉升氛圍下降，經(jīng)營思考，人力持續(xù)成長，急需解決管理層的收入，內(nèi)勤少，必須提升隊(duì)伍的自主管理能力。

經(jīng)營思考，基本法里有收入公式，基本法里有管理邏輯，基本法聚焦三大津貼，三大津貼與合格的關(guān)系，合格與經(jīng)營津貼的關(guān)系：4（960）、6（1200）、8（1800）合格與責(zé)任津貼、管理津貼的關(guān)系組傭X6%（5%、11%、16%、17%）收入聚焦合格，通過合格建立收入模型，基本法建立管理邏輯，部—組—人自主管理，部經(jīng)理收入與合格的關(guān)系：部—組。

我的動(dòng)作，主管例會(huì)解讀基本法，目標(biāo)管理安裝基本法，解讀基本法，主管周例會(huì)基本法普及，主管會(huì)宣講基本法，基本法考試、點(diǎn)評(píng)，工具：基本法索引，部經(jīng)理講基本法，一、每月三算，月初算全月收入，定目標(biāo)，月中算拿到的收入，促新增，月底算目標(biāo)差距，推沖刺目標(biāo)管理安裝基本法，二、運(yùn)用基本法自主管理動(dòng)作，部經(jīng)理給主管算基本法，找到人，主管給員工算基本法，找差距，圍繞差距計(jì)劃活動(dòng)訂行事歷。