我在入司三個(gè)月，我以為榮譽(yù)就是堅(jiān)持每月2單，做到**之星，直到6月底參加分公司培訓(xùn)后才知道優(yōu)秀的人這么多，還有**雙星，**之星終身會(huì)員。因此培訓(xùn)期間我就暗暗下定決心，我想挑戰(zhàn)一次，突破自己，給自己定了一個(gè)目標(biāo)！方法二、清分客戶，梳理名單，使用通訊錄的方法先列出100個(gè)客戶名單（主要為親戚、朋友、微信好友），名單里有緣故客戶和轉(zhuǎn)介紹的客戶，重點(diǎn)標(biāo)注簽過(guò)單的老客戶、有小孩的、和前期溝通過(guò)保險(xiǎn)觀念的客戶。

我是怎么做的：快速列出準(zhǔn)客戶100，1、往后推算3個(gè)月所有生日的客戶朋友。2、往前推算3個(gè)月所有送過(guò)計(jì)劃書沒(méi)有成交的客戶。3、往前推第3個(gè)月，簽完新單的客戶可以做季回訪和轉(zhuǎn)介紹。4、往前推2個(gè)月，交完續(xù)期客戶登門感謝。5、往后推3個(gè)月，馬上要收續(xù)收的客戶、做保單檢視和產(chǎn)品教學(xué)。6、往前推3個(gè)月，所有參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)、沙龍講座沒(méi)有簽單的客戶。7、特殊節(jié)日，提醒30個(gè)跟節(jié)日有關(guān)系的人，是最重要的拜訪理由。8、手機(jī)聯(lián)系最近30個(gè)非保險(xiǎn)電話，每日一個(gè)非保險(xiǎn)電話，下月拜訪。

方法三、一天十訪，堅(jiān)持拜訪，每天堅(jiān)持至少十訪，全月拜訪了400多名客戶，拜訪方式：微信聊天、電話約訪、見(jiàn)面促成，前期營(yíng)造氛圍：借助公司大型產(chǎn)品發(fā)布會(huì)朋友圈宣傳造勢(shì)后期客戶不足了怎么辦：相信**產(chǎn)品的實(shí)力，敢于開(kāi)口轉(zhuǎn)介紹，有5件單來(lái)自于已經(jīng)成交客戶轉(zhuǎn)介紹，我的話術(shù)：這么好的產(chǎn)品，既然你都這么認(rèn)可，為什么不介紹給你身邊的人呢？我是怎么做的：人一定要逼自己一把，不然你不知道自己有多優(yōu)秀！