請問你所在營業(yè)單位當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r（同業(yè)常規(guī)增員方法、經(jīng)濟水平……）、團隊基本狀況（AB類人員數(shù)量、增員氛圍……）、團隊發(fā)展是否有起伏？訪談提綱舉例（1/6）①你為什么重視團隊的增員和組織發(fā)展？②你認(rèn)為增員、組織發(fā)展能帶來哪些好處？③在你的團隊中，主要是哪些人在做增員呢？④你是如何啟動他們的增員意愿的？為此你具體做了哪些工作？⑤這期間碰到了哪些問題？你是如何處理的（1-2點）？效果如何？

訪談提綱舉例（2/6），2．標(biāo)準(zhǔn)：①你團隊有明確的增員標(biāo)準(zhǔn)嗎？是否嚴(yán)格執(zhí)行這些標(biāo)準(zhǔn)？具體有哪些標(biāo)準(zhǔn)？②你團隊的增員標(biāo)準(zhǔn)是否發(fā)生過變化？為什么？3．渠道：你團隊的新人主要來自哪個渠道（緣故、客戶、轉(zhuǎn)介紹……）、哪個職業(yè)？如果增員渠道有客戶，則問：有些伙伴對增客戶有顧慮，你團隊是如何解決這個問題的？比例是多少？4．名單：你團隊是如何收集、整理增員名單的（時間、場合、關(guān)鍵動作、工具、頻率）？

方法：你的團隊是如何把新人增進來的？（面談、活動……)，其中最有效果的方法是什么？訪談提綱舉例（3/6）6．如果是面談：①團隊增員有幾輪面談？②每次面談的目的、面談人、時間、地點、主要內(nèi)容、輔助工具是什么？效果如何？③面談中遇到的主要拒絕問題有哪些，怎樣處理的？④吸引新人加盟公司的關(guān)鍵點？訪談提綱舉例（4/6），7．如果是活動：①活動目的、時間、地點、參加人員、主要內(nèi)容、頻次是什么？②活動前、活動中、活動后有哪些關(guān)鍵動作？（流程、工具）③持續(xù)舉辦了多長時間，增員人和新人的感受、效果如何？