做銷售最重要的素質(zhì)是什么？我們不能說(shuō)他沒(méi)目標(biāo)，他的目標(biāo)是挖井；也不能說(shuō)他沒(méi)有聚焦，他挖了幾個(gè)坑而且很深；但我們都看到了他失敗的原因-沒(méi)有堅(jiān)持！在柳傳志先生所說(shuō)火雞理論中，每一個(gè)過(guò)程都是從量變到質(zhì)變的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，最難的其實(shí)不是，從火雞到鴕鳥，而是從雞蛋到小雞。

因?yàn)榉趸^(guò)程很苦、很孤獨(dú)，大部分“人”都在此過(guò)程中夭折了。古今之成大事業(yè)、大學(xué)問(wèn)者，必經(jīng)過(guò)三種之境界：第一境界：“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路”；第二境界：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”；第三境界：“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”如果你想，馬上找到方法，確立目標(biāo)并堅(jiān)持執(zhí)行！如果你已找到方法，馬上聚焦目標(biāo)并堅(jiān)持執(zhí)行！