銷(xiāo)售理念的轉(zhuǎn)變：從賣(mài)保險(xiǎn)重視收益到回歸保險(xiǎn)產(chǎn)品的真諦 ，二，開(kāi)拓模式的轉(zhuǎn)變：從不斷辛苦拓展新客戶(hù)到服務(wù)轉(zhuǎn)介紹加保輕松展業(yè)，三，銷(xiāo)售技巧的轉(zhuǎn)變：從以產(chǎn)品為導(dǎo)向到以保險(xiǎn)理念為導(dǎo)向 ，四，經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變： 從追求短期業(yè)績(jī)到追求對(duì)客戶(hù)的責(zé)任，回歸壽險(xiǎn)的意義和功能，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，專(zhuān)業(yè)，誠(chéng)信，服務(wù)才能真正留住客戶(hù)，讓壽險(xiǎn)生涯常青，回歸保險(xiǎn)真諦。

業(yè)務(wù)員把保險(xiǎn)賣(mài)復(fù)雜了，客戶(hù)把保險(xiǎn)買(mǎi)復(fù)雜了，二，保險(xiǎn)對(duì)普通百姓只有兩個(gè)作用：一是補(bǔ)償意外或疾病發(fā)生后的經(jīng)濟(jì)損失，二是滿(mǎn)足子女教育和養(yǎng)老的需求，三，保險(xiǎn)就是強(qiáng)制性?xún)?chǔ)蓄，保險(xiǎn)就是省下現(xiàn)在的錢(qián)留到將來(lái)用，四，將來(lái)的社會(huì)只有兩種人：有保險(xiǎn)的人和沒(méi)有保險(xiǎn)的人，終有一天都會(huì)病都會(huì)老，只是結(jié)局不同而已，五，保險(xiǎn)合同是最合算的合同，一旦投保承諾你一輩子無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，一旦違約保證支付巨額違約金。

買(mǎi)保險(xiǎn)就是買(mǎi)保障！所謂保障就是當(dāng)一個(gè)人發(fā)生意外或疾病風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，他是需要一個(gè)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)模绻覀冇X(jué)得在我們的生活中有人身保障，意外保障及大病保障的需求的話，我們就應(yīng)該去了解保險(xiǎn)，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，而不是為了高收益高回報(bào)去買(mǎi)保險(xiǎn)。二，買(mǎi)全保障，一張保單可能涉及的理賠責(zé)任有六個(gè)，分別對(duì)應(yīng)人，一生可能遭遇的兩大風(fēng)險(xiǎn)，六種程度：疾病風(fēng)險(xiǎn)： 疾病身故，重大疾病，一般住院，意外風(fēng)險(xiǎn)： 意外身故，意外殘疾，意外醫(yī)療。

如果所購(gòu)買(mǎi)的保單缺少其中一個(gè)責(zé)任，那么萬(wàn)一發(fā)生對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)就可能賠不到錢(qián)，特別是其中人身風(fēng)險(xiǎn)、意外風(fēng)險(xiǎn)、大病風(fēng)險(xiǎn)、殘疾風(fēng)險(xiǎn)這四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)程度，一定要有，因?yàn)槿f(wàn)一發(fā)生這四個(gè)大風(fēng)險(xiǎn)之一，就會(huì)有2個(gè)嚴(yán)重的后果，一個(gè)是龐大的費(fèi)用支出，大到80%上的家庭無(wú)法承受，一個(gè)是收入的下降，既然化了錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)，防的就是這4個(gè)大風(fēng)險(xiǎn)。