1920件÷9件=213結論：維持40年職業(yè)生涯的持續(xù)成長，僅需要照顧好213個家一、續(xù)進行主顧開拓的意義二、轉介紹的好處及主要方法三、售后服務的意義、時機與方法目常用的主顧開拓方法老客戶加保和轉介紹緣故市場綜合開拓陌生拜訪……主顧開拓方法的特點——轉介紹三大好處 ——容易復制客戶群體，優(yōu)化客戶質量容易批量獲得優(yōu)質名單銷售成本低、成功率高轉介紹的主要方法老客戶轉介紹緣故轉介紹綜合開拓轉介紹……老客戶轉介紹條件：熱心、收入較好、認可我、購買保險結構合理以及保費較高方式：直接開口索取轉介紹數量：2——3個后期：一旦成交，從被轉介紹客戶中再要轉介紹早開拓，早突破我的直系親屬我的姻親關系。

擁有充分保障 ：壽險為客戶的家庭建立起一道防護欄,充足的保險為客戶提供養(yǎng)老、醫(yī)療、傷害等方面的保障。這些保障如：保險金理賠、滿期給付、保全服務等，是通過營銷員為戶提供售后服務實現的。

獲得滿足感：保戶的權益完全根據保險合同的約定，通過售后服務，公司才能及時實現對客戶的承諾，因此建立與客戶之間的信任，讓客戶獲得滿足得到超值回報：現代的保險產品，已經突破傳統(tǒng)意義上的？