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展示請教式的咨詢團(tuán)隊管理中如何應(yīng)對困難?開拓市場的方法、企業(yè)經(jīng)營的注意事項(傾聽)詢問對保險的看法(傾聽、講解)相互認(rèn)同、欣賞2.專業(yè)、價值服務(wù)是核心如何獲取高端客戶認(rèn)同?專業(yè)的保險服務(wù)有價值的附加服務(wù)專業(yè)的保險服務(wù):樹立品牌保險觀念交流,資產(chǎn)安全節(jié)假日問候保單整理理賠公司資訊告知、新產(chǎn)品信息告知有價值的附加服務(wù):實(shí)現(xiàn)共贏定期為客戶的員工授課應(yīng)邀分享學(xué)習(xí)心得整合客戶資源,共享資源3.高端轉(zhuǎn)介紹是結(jié)客戶了解我的工作模式,激發(fā)轉(zhuǎn)介紹意愿選擇合適的轉(zhuǎn)介紹時點(diǎn)讓客戶了解我的工作模式,激發(fā)轉(zhuǎn)介紹意愿。
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