陪同角色扮演是以模擬的方式，由主管和業(yè)務員分別扮演業(yè)務員和準客戶，將現(xiàn)實推銷中會碰到的狀況預演或重現(xiàn)，通過親身實踐與感受，使業(yè)務員知道在現(xiàn)實環(huán)境中該如何處理此類狀況，這種訓練方式稱之為角色扮演。什么是角色扮演？組員能在一個安全的學習環(huán)境中習技巧組員可以及時運用受訓時所學習的知識組員能將知識和實務連結，及時將知識轉化為技能組員有機會回顧自己的銷售行為，知道果提高組員實際的銷售技能，建立自信心組為什么做？提升個人輔導技能將輔導內(nèi)容有步驟、有方法的貫徹實施樹立管理威信。

向伙伴清楚說明，我們對這次角色扮演有什么要求與期望，以便伙伴能把注意力集中在適當?shù)牡胤健＝巧缪輰⑷绾螏椭囵B(yǎng)技能確保學員進行角色扮演時心態(tài)放松一、準備（P）如通過這次電話約訪的角色扮演，希望能幫助您靈活運用拒絕問題的處理話術，以提高約訪的成功率。所以請事先背誦行銷金句中有關拒絕處理的話定一個具代表性的情景描述要演些什么決定個人在每節(jié)角色扮演中要扮演的角色強調(diào)角色扮演中需要提到的要點。