助新人熟悉建議書的構成，掌握如何結合建議書進行方案說明。輔導工具方案說明的輔導工具輔導工具一份擬近期遞送的建議書PESOS操作流程方案說明輔導的操作流程輔導操作程1.主管應事先提醒新人準備好一份近期準備遞送的建議書；2.預約新人的時間、約定輔導地點。輔導開始前：1.向新人說明結合建議書向客戶進行產(chǎn)品說明的重要性；2.詢問新人是否已經(jīng)準備好了輔導過程中所學的資料。輔導開始后：第二說明（E）1.主管帶領新人一起回顧建議書的整體構成； 2.請新人介紹其設計的方案，介紹的內(nèi)容包括客戶的情況、產(chǎn)品合及保費等；3.請新人回顧結合建議書進行方案說明的步驟；4.請新人說明他針對即將遞送的方案的講解思路；5.主管對新人的講解思路進行點評，鼓勵、肯定并提示注意事項。