五、操作要點(diǎn)

1．考勤并檢查工作日志，對(duì)拜訪記錄進(jìn)行檢查、點(diǎn)評(píng)。

2．理財(cái)類主打產(chǎn)品銷售邏輯示范。

按照本機(jī)構(gòu)、本團(tuán)隊(duì)成熟的理財(cái)觀念或與客戶溝通的常用理念，講師進(jìn)行示范，或與學(xué)員進(jìn)行一對(duì)一現(xiàn)場(chǎng)模擬演練。

3．理財(cái)類主打產(chǎn)品銷售邏輯背誦、演練。

學(xué)員按照本機(jī)構(gòu)、本團(tuán)隊(duì)理財(cái)類主打產(chǎn)品銷售理念和產(chǎn)品功能說明方式進(jìn)行背誦、演練。讓每位學(xué)員學(xué)會(huì)理財(cái)類主打產(chǎn)品的銷售邏輯。

六、課后要求

1．提示下節(jié)課內(nèi)容、時(shí)間及地點(diǎn)；

2．請(qǐng)主管協(xié)助選擇一兩個(gè)主打產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)習(xí)；

3．填寫工作日志，補(bǔ)充客戶信息。

七、檢查學(xué)員當(dāng)日拜訪計(jì)劃

檢查學(xué)員當(dāng)日的拜訪計(jì)劃，計(jì)劃合格者方可離開職場(chǎng)，并將相關(guān)信息反饋給推薦人、主管、營業(yè)部經(jīng)理。