客戶到場(chǎng)的寒暄接到客戶打招呼：**你好，你能準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，真是個(gè)守時(shí)的人，路上還順利嘛？你看公司給大家布置的這么精致的XX（手指方向，引導(dǎo)客戶看，邊走邊介紹公司和本次動(dòng)）來(lái)這邊排隊(duì)，我陪你簽到客戶到場(chǎng)的寒暄你的資料都帶了嘛，我?guī)湍阏恚瑥?fù)印這是你的XX證，來(lái)我?guī)湍銙旌媒裉靺?huì)的都是有身份的人，你手機(jī)跟我一樣，設(shè)成靜音嘛衛(wèi)生間在XX，這是我們的位置，來(lái)這邊坐會(huì)議開始前的提示還有幾分鐘了，你手機(jī)是靜音根據(jù)桌上資料）你看這是我們這次活動(dòng)的內(nèi)容。

播放視頻宣傳內(nèi)容是XXXX我們這次請(qǐng)到的專家是XXXX，我們這次活動(dòng)特別難得（對(duì)客利益）會(huì)議進(jìn)行中的配合聽(tīng)了一萬(wàn)遍，當(dāng)?shù)谝淮温?tīng)。學(xué)會(huì)借力，保持安靜引導(dǎo)客戶專注聽(tīng)講頭掌聲，配合發(fā)布人點(diǎn)頭，微笑及回應(yīng)維護(hù)場(chǎng)內(nèi)的紀(jì)律溝通時(shí)間的話術(shù)今天我們老師講的不錯(cuò)吧！您對(duì)哪一塊內(nèi)容比較感興趣呢？對(duì)自己利益還有哪兒不明白嗎？是給你自己投保還是給愛(ài)人投保？你是保50萬(wàn)還是100萬(wàn)？

尋求幫助的話術(shù)您問(wèn)的問(wèn)題，問(wèn)得真好！我請(qǐng)我的（主管、經(jīng)理、專家）來(lái)給你解釋得更清楚。（包裝自己主管、經(jīng)理、專家）XX經(jīng)理這是王總（頭銜），他的生意做得很大，（包裝客）聽(tīng)了過(guò)后，他非常關(guān)注XXX的問(wèn)題，你看…一定要促成三次以上）離場(chǎng)時(shí)的感謝與跟進(jìn)簽單成功：非常感謝您今天在百忙中參加我們本次活動(dòng)，相信今天這份保單一定會(huì)給您帶來(lái)一生的收益，我也會(huì)用熱情專業(yè)的態(tài)度為您服務(wù)一生。簽單待定：非常感謝您今天在百忙中參加我們本次活動(dòng)，我相信您也會(huì)仔細(xì)考慮今天的計(jì)劃，如有任何疑問(wèn)，我也非常高興隨時(shí)與您接洽。