產(chǎn)品輔導(dǎo)的核心內(nèi)容產(chǎn)品組合輔導(dǎo)流程示范及演練產(chǎn)品說明輔導(dǎo)流程示范及演練課程大綱壽險產(chǎn)品的五要素及特色如何根據(jù)客戶需求進行產(chǎn)品組合如何進行產(chǎn)品說明產(chǎn)品輔導(dǎo)旨在通過輔導(dǎo)，幫助業(yè)務(wù)員掌握——產(chǎn)品輔導(dǎo)的核心內(nèi)容。

保費預(yù)算先行預(yù)估險種選擇仔細拿捏保額根據(jù)需要確定個性差異略作微調(diào)產(chǎn)品組合輔導(dǎo)流程示范及演練產(chǎn)品組合輔導(dǎo)流程》并請按照學(xué)員手冊中“流程和工具表”填寫要點。流程和工具表——二人一組,分別扮演主管和組員的角色，按照PESOS流程演練產(chǎn)品組合的輔導(dǎo)過程可依據(jù)演練者實際展業(yè)經(jīng)驗進行產(chǎn)品組合。    演練時間:10分鐘產(chǎn)品總括說明產(chǎn)品利益講解與圖表說明產(chǎn)品強化特色產(chǎn)品說明輔導(dǎo)流程示范及演練《產(chǎn)品說明輔導(dǎo)流程》并請按照學(xué)員手冊中“流程和工具表”填寫要點。流程和工表——請以組為單位選擇一款**主打產(chǎn)品，研討產(chǎn)品說明的方法主打產(chǎn)品包括：三鑫、萬能、金裕人生、世紀天使、綜合金融等產(chǎn)品及其組合研討時間:10分鐘。