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課程目標:
1、讓學員了解未來的發(fā)展方向,明確下一階段的目標和達成目標的關鍵要素,通過自我檢視,不斷改善。
2、讓學員了解綜合開拓的意義與功用,了解綜合開拓的主要產品,養(yǎng)成做綜合開拓的習慣
3、讓學員了解銷售面談的步驟,初步掌握激發(fā)客戶需求的能力,建立專業(yè)化銷售面談的技能。
4、使學員了解續(xù)期品質的重要性,續(xù)期品質可以決定業(yè)務員未來的發(fā)展方向,幫助業(yè)務員成就壽險事業(yè)。
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