錄一、專業(yè)化銷售流程回顧二、銷售面談的基本流程三、激發(fā)客戶需求的方法專業(yè)化銷售是通過標準的流程、適用的工具、有效的方法來進行銷售活動的過程保險銷售即為專業(yè)化銷售，是更深層次的銷售 專業(yè)化銷售定義專業(yè)三要素：流程、品質(zhì)、效率。

銷售流程是一個環(huán)環(huán)相扣的循環(huán)，從任何一個步驟開始都可依次完成整個銷售循環(huán)。專業(yè)化銷售流程五大步主顧開拓約訪銷售面談成交面談銷售服務及轉介紹專業(yè)化銷售流程專業(yè)化銷售流程五大步驟目一、專業(yè)化銷售流程回顧。    二、銷售面談的基本流程三、激發(fā)客戶需求的方法 專業(yè)化銷售流程之銷售面談當我們與客戶第一次見面時，請站在客戶的立場想一想：客戶心中會有哪些疑問？ 考客戶為什么會有這些疑問？

人身保險的第二個層次，就是財富管理功能。保險作為一種獨特的財務安排，是財富管理市場的一個重要組成部分！特別是壽險業(yè)務，國際上的發(fā)展趨勢表明，越來越多的保險產(chǎn)品成為居民財富增值保值的重要工具，是居民個人金融資產(chǎn)的一個主要組成部分。發(fā)達國家和地區(qū)大多人均擁有5張以上的保單，比如歐美國家人均保單10張以上，日本5張以上，香港6-8張。保險可以解決我們生活中方方面面的問題，就像我之前總結的那樣，保險是生活的必需品，人人都需要！