精神放松、面帶微笑；2.環(huán)境安靜、桌面整潔；3.資料齊全、工具齊備(筆、紙、名單)；4.話術(shù)熟練、預演未來。目錄概述緣故約訪話術(shù)轉(zhuǎn)介紹約訪話術(shù)演練與通關(guān)流 程業(yè)務(wù)員：早上好，**！我是**，好久不見。（寒暄致意）客戶：是啊。    業(yè)務(wù)員：我現(xiàn)在是保險公司的理財顧問了，明天我在您公司附近辦點事，所以也想跟您約個時間拜訪您。（道明來意）客 戶：好啊。業(yè)務(wù)員：那您是明天上午有空，還是下午有空？（認約見）客戶：明天上午吧！    業(yè)務(wù)員：**，這樣我們就定下來，明天上午11:00我到您公司去拜訪您。（確認約見）：好的!業(yè)務(wù)員：那明天見緣故約訪話術(shù)轉(zhuǎn)介紹約訪話術(shù)示范及演練流 程業(yè)務(wù)員：請問是**嗎？（確認身份）戶：我就是，您是哪位？     業(yè)務(wù)員：我叫**，是**的朋友。（自我介紹）**經(jīng)常提起您，說您生意做得非常好，而且特別有責任感。（寒暄致意）客戶：把我說得那么好啊，謝謝！你有什么事嗎？業(yè)務(wù)員：是這樣，我在保險公司工作。上周，我給**做了一份理財規(guī)劃，他覺得特別好，所以他建議我也跟您聯(lián)系一下，帶些資料給您看看 。（道明來意）。