顧開(kāi)拓的意義主顧開(kāi)拓的方法與成本利用需求工程開(kāi)拓客戶的運(yùn)用課程大綱主顧開(kāi)拓的意義能夠幫我們帶來(lái)源源不斷的客戶是持續(xù)進(jìn)行銷售工作的保證是保證我們收入的重要前提主顧開(kāi)拓是壽險(xiǎn)銷售中最重要的一項(xiàng)工作——電話本搜索法五同法25桌請(qǐng)?zhí)?lián)想法…緣故。

傳統(tǒng)的主顧開(kāi)拓方法及成本獲客成本：無(wú)價(jià)“感情”轉(zhuǎn)介紹卡急難救助卡團(tuán)險(xiǎn)專員轉(zhuǎn)介法影響力中心介紹法……轉(zhuǎn)介紹獲客成本：無(wú)價(jià)“感情”市民社會(huì)保險(xiǎn)問(wèn)卷調(diào)查法卡式保單銷售法保單年檢法社團(tuán)、協(xié)會(huì)入會(huì)法小區(qū)、商場(chǎng)等擺臺(tái)法。