員責(zé)任（一）決定增員輪廓開拓增員來源進(jìn)行激發(fā)興趣的首次面談進(jìn)行性向測驗(yàn)深入的吸引性面談/創(chuàng)業(yè)說明（個(gè)人或團(tuán)體）增員責(zé)任（二）進(jìn)行承諾性面談職涯介紹-待遇介紹-教育和訓(xùn)練介紹-配偶面談增員責(zé)任（三）核準(zhǔn)準(zhǔn)增員名單保持良好的增員活動記錄資料建立人才檔案庫增員工作的基本原則（一）。

原則一：接受高標(biāo)準(zhǔn)的增員理念在對百萬圓桌會員進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查中顯示，將近一半的人選擇壽險(xiǎn)業(yè)的原因，是因?yàn)樗麄兪艿匠晒I(yè)務(wù)員的影響作業(yè)3-1原則二：發(fā)揮我們的吸引力原則三：對高品質(zhì)業(yè)務(wù)員的需求是永不縮減的原則四：持續(xù)與“高潛力準(zhǔn)增員對象”保持聯(lián)絡(luò)增員工作的基本原則（二）。

原則五：多數(shù)成功的業(yè)務(wù)員具有極強(qiáng)的競爭意識，他們通常來自“競爭生存”的行業(yè)。所以我們應(yīng)當(dāng)在靠賺取傭金生存和已經(jīng)從事這一行的銷售人員當(dāng)中持續(xù)的尋找準(zhǔn)增員對象。