訂立目標的原則——SMART原則下列目標符合SMART原則嗎？今年將小組FYC提升10倍。今天是5月10日，本月的結帳日是5月28日，有單的請在28日之前交單。小王，你這個月的目標就是把工作日志填寫好。業(yè)務人員一定要定期做客戶服務。新人小王本月的工作目標是：1.每日三訪，要求談到保險；2.每周帶一位客戶參加產(chǎn)說會；3.本月15日之前開單，達到標保1600元。

訂立目標四大誤區(qū)將沒有量化、沒有時限的“想法”當成目標將目標建立在現(xiàn)實可能性上，而不是建立在自己的憧憬上依據(jù)現(xiàn)有的信息確立目標，而不是先確立目標，然后再尋找?guī)椭繕诉_成的信息根據(jù)現(xiàn)有的能力確立目標，而不是先確立目標，然后才去逐一準備達成該目標所必備的能力。