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營:人壽保險的主要功能就是人身保障功能,概括來說它可以解決人生的三件事,即大事、小事和沒事。所謂大事,就是指意外、重大疾病;所謂小事,就是指小意外、小毛病;所謂沒事,就是指養(yǎng)老和理財。大事最害怕,小事最花錢,沒事關(guān)注錢生錢。您最擔(dān)心哪件事兒呢?
客:我最關(guān)注大事
營:您最關(guān)注大事哪個部分?是意外還是疾病?
客:更關(guān)注疾病
營:我認(rèn)同您的觀點,您目前事業(yè)蒸蒸日上,但處在上有老下有小的階段,家庭責(zé)任很重,所以保證自己沒有“大事”,才能保護(hù)全家沒事……
營:我會從專業(yè)的角度給您設(shè)計一個計劃,為您建立一個相當(dāng)于年收入5倍的健康賬戶,在出現(xiàn)“大事”時家庭現(xiàn)金流不斷裂,維持現(xiàn)有生活水平.
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