客戶持續(xù)轉(zhuǎn)介紹有效面談是成功銷售的核心環(huán)節(jié)每天堅(jiān)持拜訪，經(jīng)驗(yàn)與挫折是最大的財(cái)富！一）銷售面談的重要性55二）銷售面談的目的建立準(zhǔn)客戶的好感與信賴感；喚起準(zhǔn)客戶的不安、不滿；確認(rèn)準(zhǔn)客戶的現(xiàn)有狀況；確認(rèn)準(zhǔn)客戶的目標(biāo)和期望；確認(rèn)準(zhǔn)客戶主要保障規(guī)劃的優(yōu)先級(jí)。

  6（三）銷售面談的三個(gè)階段第一階段「開啟面談」：第二階段「喚醒需求」：第三階段「資料收集」：7（四）銷售面談的帶來的好處建立信任：讓準(zhǔn)客戶感受到保障對(duì)他的價(jià)值：讓準(zhǔn)客戶肯定您的專業(yè)及服務(wù)：為完成銷售做準(zhǔn)備：88二、銷售面談的操作技巧。

（一）銷售面談的操作要領(lǐng)1.客戶如何評(píng)估你儀表：對(duì)你是否有好感？能力：你是否有能力滿足我的需求？態(tài)度：你對(duì)于自己的工作是否很熱誠(chéng)而且有信心？信賴感：你是否誠(chéng)實(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮客戶的利益嗎？