如何為新人導(dǎo)航從訂定目標(biāo)開始把新人塑造成你心目中的樣子50%的成功機(jī)會就會產(chǎn)生動力身為主管，不止為自己設(shè)定目標(biāo)，還要為每一位新人設(shè)定目標(biāo)！訂定可行性目標(biāo)的基礎(chǔ)說服自己說服新人訂立目標(biāo)的步驟了解新人對工作的期許了解新人現(xiàn)有市場情況訂立收入目標(biāo)訂立每日訪量目標(biāo)確定達(dá)成的方法明確追蹤評估的方法簽字確認(rèn)注意：一定是新人認(rèn)可的目標(biāo)。

了解新人對工作的期許收集資料隨意性層次 -事實性層次-深層次兌現(xiàn)承諾設(shè)定目標(biāo)需求溝通訂立收入目標(biāo)期望月收入4000元4000÷20%=20000元保費件均保費1500元：20000÷1500=13.3件與3人面談簽一張單需與：13.3×3人=40人接處3人可獲一個面談：40×3人=120人希望掙到4000元每日應(yīng)拜訪：120÷25=4.8≈5人訂立日訪量目標(biāo)。

若每月希望掙到4000元確定達(dá)成的方法每日達(dá)成8--電話約訪3--面談1--一個新增準(zhǔn)客戶831明確追蹤評估的方法及簽字確認(rèn)追蹤評估電話追蹤工作日志每日業(yè)績報表件數(shù)保費二次早會各員報告。