標(biāo)題211對(duì)多輔導(dǎo)之個(gè)案研討主任攻略之——**軍?！魅螘x升培訓(xùn)班2姓名：**        畢業(yè)院校：**工業(yè)大學(xué)  專業(yè)：通信工程目前職級(jí)：營業(yè)組主任所獲榮譽(yù)**人壽2015第六屆雙峰會(huì)黃金會(huì)員**人壽2015首期IFP理財(cái)規(guī)劃師高階授權(quán)**人壽2015“保險(xiǎn)生活”搶刊登陸封面人物**人壽2015第五屆雙峰會(huì)黃金會(huì)員**人壽2015第五屆雙峰會(huì)講師             **人壽2015司慶6周年特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。     講師介紹主管必備技能的前三項(xiàng)分別是什么？前言1回顧：談挖學(xué)幫、陪同拜訪、角色扮演主管有“三寶”：挖談、陪同、AB角。當(dāng)程咬金“三板斧”練完了，后面怎么辦？前言2問題：答案1：趕緊跑?、鸢?/span>2：繼續(xù)練！√答案3：第四斧！ √前言3問題：主管有“四寶”：挖談、陪同、AB角；關(guān)鍵要看能執(zhí)“導(dǎo)”?。▊€(gè)案研討）當(dāng)主管不再是“一對(duì)一”，而是“一對(duì)多”時(shí)，如何提升訓(xùn)練效果從而提高團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力？

 課程目錄個(gè)案研討的目的及優(yōu)點(diǎn)2.個(gè)案研討的操作步驟3.個(gè)案研討的范例演練6個(gè)案研討的目的及優(yōu)點(diǎn)1.1 個(gè)案研討的定義所謂“個(gè)案研討”，就是讓被輔導(dǎo)者透過“虛擬的案例或他人的親身經(jīng)歷”，體會(huì)銷售現(xiàn)場或具體的生活場景。通過預(yù)演未來、深入思考，與主管共同研討應(yīng)對(duì)這些情況的措施，最終減少被輔導(dǎo)者在銷售中、生活中犯錯(cuò)的幾率，提高保單成交率、個(gè)人生產(chǎn)力或個(gè)人的留存率。