續(xù)經(jīng)營● 敲開客戶的心門如何讓客戶給我一次機會，可以接受我們與他進行有效的溝通？假如客戶給我一次機會（10－20分鐘），我如何激發(fā)他對保險的認同和好感，從而激發(fā)需求？如果是我的熟悉的人，我如何讓他對我所在的公司產(chǎn)生信賴感？進而愿意跟我聊到工作的問題。如果一個人通過了解，對保險行業(yè)有一定的認可和好感，我如何讓他愿意走進**？    贏得信任和好感創(chuàng)造再次接觸機會最容易被接受的銷售模式：從服務(wù)開始！● 拜訪客的理由（客戶角度） 客戶有時間了解、分析行業(yè)和保險了； 客戶此時家庭意識更強了；家人意見更方便，以此為拒絕的可能性少了資金充足，比平時手頭寬裕；年過節(jié)，人們的購買欲望空前強烈 情況差不多的人買了保險，從眾心理會讓他下決心； …………今天是個開心的日子……。