施預(yù)定方案隨機(jī)應(yīng)變處理實(shí)施預(yù)定方案多學(xué)習(xí)，不隨便插嘴引導(dǎo)新人回顧拜訪過程總結(jié)得失指出問題，再次演練回顧拜訪過程學(xué)習(xí)銷售流程的環(huán)節(jié)再次演練2、陪訪方式要點(diǎn)--示范式陪訪的要領(lǐng)陪訪要點(diǎn)回顧2、陪訪方式要點(diǎn)--觀察式陪訪的要領(lǐng)幫助新人分析客戶情況檢查新人拜訪準(zhǔn)備確定拜訪目標(biāo)與各自角色預(yù)演，樹立新人信心主管要做分析客戶情況自查工具準(zhǔn)備預(yù)演拜訪動作。  新人要做陪訪前陪訪中陪訪后實(shí)施預(yù)定方案，隨機(jī)處理觀察新人表現(xiàn)實(shí)施預(yù)定方案肯定新人表現(xiàn)共同回顧拜訪過程引導(dǎo)新人總結(jié)得失提出建議，再次演練回顧拜訪過程總結(jié)得失再次演練陪訪要點(diǎn)回顧2、陪訪方式要點(diǎn)--協(xié)同式陪訪的要領(lǐng)共同制定拜訪方案檢查新人拜訪準(zhǔn)備強(qiáng)調(diào)師徒觀點(diǎn)應(yīng)一致預(yù)演，樹立新人信心要做。