這一類型的人，他們所找的不只是一項工作而已，他們要找的是一個好的環(huán)境，在這個環(huán)境里可以發(fā)揮他們的才華，創(chuàng)立他們的事業(yè)，這類型的人增員時需花點時間，耐心引導。一旦激發(fā)他們的工作熱情，所產生的效能是源源不斷的。淳樸型的人：沒有太多社會經驗，只是想找一份工作，這種人好增員，但不好培養(yǎng)，要花許多的時間來輔導。這一類型的人會慢慢地成才。成功典型的人:這一類型的人在社會上已有相當?shù)幕A，已顯示出他的能力，是較理想增員的對象，這種類型的人難增員，好培養(yǎng)。

9經驗告訴我們：除非我們能從這些人身上發(fā)現(xiàn)其他非常正面的補償要素，否則當你發(fā)現(xiàn)你的候選人有以下情況時，你應該謹慎：    1、缺乏成功模式——內心真正害怕成功，不愿意為了達到成功，去付出必要的代價。2、沒有社交圈的人——本身缺乏和他人足夠的接觸能力和經驗，開拓市場很困難.3、極度年輕——完全沒有任何經驗，熱情很高，容易放棄。4、貧乏的工作背景——工作經驗局限于毫無變化的崗位，既沒有挑戰(zhàn)性，也無競爭性。 增員選材概述——不適合的增員類型10增員選材概述——目標市場緣故渠道：五同（及延伸）：同學、同事、同窗、同鄉(xiāng)、同好轉介紹：客戶、朋友、影響力中心陌生渠道：網絡、人才市場、隨機其他渠道：車友會、網聊群、俱樂部11第一步：詢問? 好久不見，近來身體好嗎？? 最近工作忙嗎？經常加班嗎？? 工作還順利嗎？壓力大嗎？? 工作有較大的自由空間嗎？時間可以自由安排嗎？? 

單位效益還好嗎？逢年過節(jié)有獎金發(fā)嗎？? 單位有養(yǎng)老和醫(yī)療等各項福利嗎？? 小孩好嗎？學習費用高嗎？? 小孩讀書用功嗎？學習成績怎么樣？增員話術解析13第二步：動搖? 你覺得自己生活壓力大嗎？你覺得自己付出與收入平衡嗎？如果你工作比別人更勤奮，收入回報比別人高嗎？? 這份工作你還能做幾年？有成就感嗎？它值得你為它干一輩子嗎？? 在不給領導送禮拉關系的情況下，三年內你覺得你有機會升職做高級經理或副總，甚至享受公司股份期權嗎？? 在現(xiàn)在的單位，三年后你有機會晉升為高級管理人員并領導30乃至50、100人為你打工，自己享受高額的組織管理津貼和各種獎金嗎？? 你不覺得自己也可以嘗試做老板嗎？增員話術解析14? 廠方免費提供辦公場地和辦公家私。