就閑食品批發(fā)：上午忙，下午清閑建材市場：上午不是很忙，午飯時(shí)清閑，下午忙小商品城：上午忙，下午清閑目的：安排拜訪行事歷一見：行事歷安排一見：準(zhǔn)備事項(xiàng)一見：接觸客戶選擇閑暇女士（易于接近、避免誤解、當(dāng)家等）影響力中心客戶選擇影響力中心并非“地毯式”陌拜；以建立影響力中心為目標(biāo)；根據(jù)客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)，每排商戶區(qū)選擇一家或兩家拜訪，以建立影響力中心。一見：面談步驟自我介紹業(yè)務(wù)員：進(jìn)店以后，要先給老板問好客戶：看到有客人進(jìn)來，會(huì)以為是來買東西的，會(huì)主動(dòng)站起來迎接我們。

消除客戶壓力業(yè)務(wù)員：老板先別忙，我今天不是來消費(fèi)，是為你   做服務(wù)的。我是**保險(xiǎn)公司XX。不要介意，我不是讓你買保險(xiǎn)（消除客戶壓力，便于繼續(xù)面談）。道明來意業(yè)務(wù)員：是這樣，我們公司讓我在咱這個(gè)市場做服務(wù)，我今天來只是做個(gè)市場調(diào)查，希望能得到您的幫助。不會(huì)占用您太多時(shí)間，只需要2分鐘就可以 （強(qiáng)調(diào)時(shí)間短，爭取客戶配合）。問卷調(diào)查——目的拜訪借口根據(jù)調(diào)查內(nèi)容將準(zhǔn)客戶分類了解客。