XX萬(wàn)人GDP：XXXX億城鎮(zhèn)居民人均可支配收入：XXXXX元農(nóng)民人均純收入：XXXXX元壽險(xiǎn)公司XX家，2014年個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)共計(jì)XX億元，持證人力XXXXX人

三足鼎立，不**也不**

**市場(chǎng)聚集了**人壽全國(guó)最大團(tuán)隊(duì)**區(qū)部，直轄團(tuán)隊(duì)2000余人；同時(shí)有**人壽前十強(qiáng)團(tuán)隊(duì)**區(qū)部，人力1500余人。兩家公司主要人力集中在中心城區(qū)，相較于**不足2000人的城區(qū)隊(duì)伍，給公司業(yè)務(wù)和增員帶來(lái)巨大的壓力。

內(nèi)部考核，任重道遠(yuǎn)

由于市場(chǎng)份額因素拖累，導(dǎo)致2014年度考核陷入被動(dòng)

近幾年隊(duì)伍建設(shè)及業(yè)務(wù)發(fā)展情況

萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)、自我革命

面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們沒(méi)有停下來(lái)調(diào)整的機(jī)會(huì)，更沒(méi)有放棄市場(chǎng)的理由。我們只能通過(guò)漸進(jìn)式的改革，不斷縮小內(nèi)部管理差距，鞏固當(dāng)前，奠基未來(lái)。

**公司新訓(xùn)營(yíng)的歷史沿革

        2011年4月，按照上級(jí)公司“切實(shí)提高大中城市競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)大中城市隊(duì)伍發(fā)展加大資源支持力度”的要求，確保公司城區(qū)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍人力發(fā)展取得實(shí)效，經(jīng)市公司總經(jīng)理室研究，決定在全市城區(qū)支公司、營(yíng)銷(xiāo)部推廣“職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練營(yíng)”。             2012年3月，根據(jù)總省公司對(duì)新人育成體系工作總體部署，結(jié)合**市分公司實(shí)際，將“職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練營(yíng) ”全面改造，升級(jí)為“XXXX訓(xùn)練營(yíng)”，由市公司培訓(xùn)部統(tǒng)一運(yùn)作。              目前，“XXXX訓(xùn)練營(yíng)”已成為**市分公司新人育成體系不可或缺的重要組成部分。

新人育成體系流程圖

新兵營(yíng)

承上啟下直指晉升

訓(xùn)練營(yíng)組織架構(gòu)

訓(xùn)練營(yíng)工作成果

2011年城區(qū)舉辦10期職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練營(yíng)2012年城區(qū)舉辦10期XXXX訓(xùn)練營(yíng)2013年城區(qū)舉辦10期XXXX訓(xùn)練營(yíng)2014年城區(qū)舉辦10期XXXX訓(xùn)練營(yíng)從2011年4月起，訓(xùn)練營(yíng)已在城區(qū)成功舉辦了44期，累計(jì)參訓(xùn)學(xué)員近3500余人，為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)輸送和培養(yǎng)了大批優(yōu)秀新人。  

訓(xùn)練營(yíng)近三年的運(yùn)作情況

**駐點(diǎn)支援兩期XX營(yíng)情況

2013年推廣縣域版XX營(yíng)，由于各單位運(yùn)作差異較大，未能持續(xù)規(guī)范運(yùn)作；2014年縣域試點(diǎn)（**，以項(xiàng)目組為主導(dǎo)形式無(wú)法根治，離開(kāi)后問(wèn)題凸顯）

他山之石——2015年**新人育成轉(zhuǎn)型升級(jí)

實(shí)現(xiàn)的困境：3轉(zhuǎn)率42%、13留25%、新人保費(fèi)貢獻(xiàn)度7% 鞏固城區(qū)、做強(qiáng)縣域：沒(méi)人、沒(méi)方法、沒(méi)師資為縣域單位培養(yǎng)能獨(dú)立運(yùn)作“XX營(yíng)”的營(yíng)長(zhǎng)，讓XX營(yíng)在支公司落地生根；建立一套標(biāo)準(zhǔn)的新人育成模式，通過(guò)整合資源、系統(tǒng)運(yùn)作，助力公司新人三轉(zhuǎn)率、留存率有效提升；為縣域單位打造一支滿(mǎn)足隊(duì)伍建設(shè)需要的兼職講師隊(duì)伍。

匯報(bào)大綱

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