留存是多方面的，它不僅受到公司整體硬環(huán)境的影響，更受到營(yíng)業(yè)部在自主經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所形成的軟環(huán)境的影響。營(yíng)業(yè)部的文化、差勤管理、工作標(biāo)準(zhǔn)以及自主培訓(xùn)的能力，都是軟環(huán)境不可缺少的組成部分。相較于公司整體的硬環(huán)境，營(yíng)業(yè)部在發(fā)展過(guò)程中所形成的軟環(huán)境對(duì)留存的影響更深入、更持久。新人留存之留存意愿尊重推薦人、主管的意愿則是外在的，尊重新人自身的意愿則是內(nèi)在的。若內(nèi)外失去平衡，則留存無(wú)實(shí)質(zhì)意義，更有可能影響營(yíng)業(yè)部整體的可持續(xù)性發(fā)展。

       當(dāng)新人自身的從業(yè)意愿產(chǎn)生動(dòng)搖時(shí)，我們會(huì)進(jìn)行指導(dǎo)與溝通，并進(jìn)行針對(duì)性的輔導(dǎo)。當(dāng)然，在一切努力都無(wú)法堅(jiān)定新人從業(yè)意愿時(shí)，我們要選擇尊重新人意愿。因?yàn)樽鹬貢?huì)換來(lái)和諧，尊重會(huì)換來(lái)當(dāng)前新人對(duì)于團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，讓真正留下來(lái)的團(tuán)隊(duì)成員感到自身的價(jià)值與未來(lái)發(fā)展的前景。

        實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。壽險(xiǎn)的真愛(ài)已被無(wú)數(shù)人驗(yàn)證，但是我們傳遞真愛(ài)的目的不是為了兌現(xiàn)，而是給千家萬(wàn)戶構(gòu)筑風(fēng)險(xiǎn)的保障，讓他們獲得從容與安心。

       自我銷(xiāo)售是對(duì)壽險(xiǎn)功能意義充分認(rèn)知、認(rèn)同的基礎(chǔ)上，為家人、為自己搭建的發(fā)展籌碼，是對(duì)自己、客戶負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。缺少自我銷(xiāo)售，會(huì)削減我們?yōu)榭蛻羲捅Ｕ系牡讱狻?/p>自我銷(xiāo)售之觀念升級(jí)一開(kāi)始，選擇自我銷(xiāo)售還是放棄自我銷(xiāo)售，這曾是我思考的問(wèn)題。但是，隨著團(tuán)隊(duì)的壯大，對(duì)于壽險(xiǎn)功能意義認(rèn)知的不斷加深，自我銷(xiāo)售已經(jīng)成為營(yíng)業(yè)部的文化之一。

 

       不可否認(rèn)，自保件是個(gè)敏感話題，讓新人入司以后就進(jìn)行自保件銷(xiāo)售的確會(huì)有挑戰(zhàn)。但是，隨著自我銷(xiāo)售的不斷推進(jìn)，自我銷(xiāo)售已經(jīng)成為營(yíng)業(yè)部發(fā)展的一部分。

 

       自保件和非自保件，兩者在銷(xiāo)售上有共通點(diǎn)。通過(guò)自保件，可以免除叫別人投保，而自己缺保的尷尬，更可以通過(guò)自保件的銷(xiāo)售增加自身對(duì)產(chǎn)品、對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售流程的認(rèn)知和熟練程度。自我銷(xiāo)售之團(tuán)隊(duì)信任活動(dòng)理念的溝通，是增加團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于壽險(xiǎn)功能意義認(rèn)知的重要方式，但單純的理念溝通，并非最佳方式，輔以相應(yīng)的活動(dòng)，則是上選。