讓客戶對行業(yè)的利好消息、發(fā)展勢頭和發(fā)展前景有全面的了解、正確的認知講公司---讓客戶對公司有正確的認知，使客戶對公司充滿信心講自己（工作）---壽險工作對社會、對客戶而言，是一份崇高工作---發(fā)展路徑有兩條，清晰且透明，前景好“三講”的目的一、講行業(yè)（時間：15分鐘）二、講公司（時間：15分鐘）三、講自己（工作）（時間：15分鐘）。