二、做好六步陪訪(fǎng)
3、產(chǎn)品介紹有想法
      問(wèn)題3：你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了？
      問(wèn)題4：如果有一種方法，讓你花很少的錢(qián)，就能夠幫你解決這些問(wèn)題，你愿不愿意了解？
關(guān)鍵做法
二、做好六步陪訪(fǎng)
4、訓(xùn)練新人有技巧
      重復(fù)：險(xiǎn)種介紹完畢后，讓新人重復(fù)保險(xiǎn)責(zé)任。使新人加深對(duì)險(xiǎn)種的印象 ，讓客戶(hù)了解得更清楚。
     溝通邏輯：由于我工作很忙，不能經(jīng)常陪訪(fǎng)他，既然你們是親戚（朋友），為了更好的為你服務(wù)，就讓他再為你講解一遍險(xiǎn)種，如有疑問(wèn)，您再詢(xún)問(wèn)我。
關(guān)鍵做法
二、做好六步陪訪(fǎng)
5、現(xiàn)場(chǎng)促成有手段
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關(guān)鍵做法
二、做好六步陪訪(fǎng)
6、及時(shí)總結(jié)有必要
     每次陪防完畢后，及時(shí)與新人一起總結(jié)。
     分析客戶(hù)（需求）、我的步驟是什么，以及目的是什么，新人做得好的地方，需要提高的地方。

關(guān)鍵做法

三、進(jìn)行效果評(píng)估  
    陪訪(fǎng)后的新人在下一次單獨(dú)拜訪(fǎng)客戶(hù)后，要進(jìn)行詢(xún)問(wèn)：
    1、是否使用我陪訪(fǎng)時(shí)與客戶(hù)溝通的方法？
    2、你認(rèn)為客戶(hù)感覺(jué)是否很接受？
    3、對(duì)你的幫助大不大？
針對(duì)詢(xún)問(wèn)后的結(jié)果，主管要進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、補(bǔ)充訓(xùn)練(好的與不足的地方)。 
關(guān)鍵做法
典型案例
新人：**     職業(yè)：個(gè)體    
      **做生意很忙，基本銷(xiāo)售技能差。對(duì)銷(xiāo)售保險(xiǎn)
逐步喪失信心，在這樣情況下，通過(guò)與**的溝通，
得知她的堂姐經(jīng)濟(jì)條件好但保險(xiǎn)意識(shí)差，我就主動(dòng)提出
陪她到堂姐家拜訪(fǎng)，運(yùn)用新人陪訪(fǎng)流程開(kāi)始對(duì)新人進(jìn)行
現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。
       經(jīng)過(guò)30分鐘的反復(fù)溝通，運(yùn)用流程中的理念溝通要點(diǎn)，成功簽下她的第一單，通過(guò)這次陪訪(fǎng)，讓**學(xué)到了很多展業(yè)技巧，重拾從業(yè)信心。
典型案例
目錄
數(shù)據(jù)展示
心路歷程
關(guān)鍵做法
成長(zhǎng)感悟

成長(zhǎng)感悟
       陪訪(fǎng)新人是每一個(gè)主管應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，在陪訪(fǎng)中注重訓(xùn)練，就能事半功倍的達(dá)成新人三晉率的提高。
     高效的陪訪(fǎng)，直接強(qiáng)化訓(xùn)練并提高新人信心和技能，用實(shí)際行動(dòng)幫助新人就是做大直轄。
團(tuán)隊(duì)三年發(fā)展規(guī)劃
付出就一定有回報(bào)
大投入才有大產(chǎn)出
寧做富人中的窮人
不做窮人中的富人

 
謝謝大家！