加保
成
交
2、客戶層次（老客戶、轉(zhuǎn)介紹、新客戶）
開(kāi)發(fā)背景

目標(biāo)市場(chǎng)

受眾群體

銷售話術(shù)
    父母年輕時(shí)，日夜奔波，不惜透支自己的身體，為的是扛起家庭的重負(fù)；省吃儉用，含辛茹苦，不惜投入自己大部分的積蓄以撫養(yǎng)子女，為的是給孩子一個(gè)幸福的童年。

?

    時(shí)光荏苒，我們的父母已年過(guò)花甲，身體每況愈下。面對(duì)高發(fā)的疾病與昂貴的醫(yī)藥費(fèi)，為了不拖累自己的子女，無(wú)奈的他們往往選擇默默地承受疾病的折磨，靜靜地面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)。
?
他們也曾想過(guò)：
用存款來(lái)解決老了的問(wèn)題...

用節(jié)衣縮食來(lái)買那張最貴的床...
烏鴉尚能反哺
羊羔還會(huì)跪乳
我輩呢？
百善孝為先
有哪個(gè)子女不愿意孝順父母呢？

中年的你是否體味出上有老下有小的滋味，感覺(jué)到肩頭上纖繩的分量！

?
    有不少夫妻，雖然多年來(lái)幾乎天天相守在一起，音容笑貌耳熟能詳，但并不能讀懂愛(ài)人在寂寞時(shí)的那份渴盼，讀不懂愛(ài)人在疲憊時(shí)的那份期待，也不懂得愛(ài)人通過(guò)細(xì)小的動(dòng)作透視著的愛(ài)，不知道該如何去體貼、尊重愛(ài)人的那顆心。

    給自己的老伴多一些關(guān)心，多一些關(guān)愛(ài)，多一些關(guān)懷，多一些關(guān)注。也許，這樣一份“老伴專享”的保險(xiǎn)，能把你綿延數(shù)十年的愛(ài)體現(xiàn)的淋漓盡致，能用你無(wú)微不至的關(guān)懷向他（她）證明：我們的愛(ài)直到永遠(yuǎn)。
 
老人自保責(zé)任心 投保父母盡孝心 夫妻互保表愛(ài)心
開(kāi)發(fā)背景

目標(biāo)市場(chǎng)

受眾群體

銷售話術(shù)
開(kāi)門話術(shù)：
    **您好，我們陽(yáng)光保險(xiǎn)為回饋新老客戶，現(xiàn)推出一款免體檢、保終身的老年防癌險(xiǎn)，50到75歲都可以買，這可是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的特大回饋，您這么孝順，得給父母做份保障?。∵@款保險(xiǎn)限額銷售，機(jī)會(huì)難得，我給您介紹一下吧?
開(kāi)門話術(shù)：
    **您好，我們陽(yáng)光保險(xiǎn)為回饋新老客戶，現(xiàn)推出了一款免體檢、保終身的老年人防癌險(xiǎn)，50到75歲都可以買，這可是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的特大回饋，像您這個(gè)年齡最適合不過(guò)啦！擁有她您就不用再擔(dān)心保障啦！這款保險(xiǎn)限額銷售，機(jī)會(huì)難得，我給您介紹一下吧?
開(kāi)門話術(shù)：
    **您好，我們陽(yáng)光保險(xiǎn)為回饋客戶，現(xiàn)推出了一款免體檢、保終身的老年人防癌險(xiǎn)，50到75歲都可以買，這可是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的特大回饋！您是我的老客戶，有這個(gè)好事我第一時(shí)間就想到了您！這款保險(xiǎn)限額銷售，機(jī)會(huì)難得，來(lái)我給您介紹一下吧！
開(kāi)門話術(shù)：
    **您好，我們陽(yáng)光保險(xiǎn)為回饋客戶，現(xiàn)推出了一款免體檢、保終身的老年人防癌險(xiǎn)，50到75歲都可以買，這可是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的特大回饋！難得有款適合我們老年人購(gòu)買還這么便宜的產(chǎn)品，機(jī)會(huì)難得，因?yàn)槟抢峡蛻?，公司特給您推薦2個(gè)名額的權(quán)利，您看送給誰(shuí)好呢？機(jī)會(huì)只有一次，你一定要好好想想??！
說(shuō)明話術(shù)：
    這是中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上最具競(jìng)爭(zhēng)力，集免體檢、返保費(fèi)、保終身、交費(fèi)低、保障高為一身的全面防癌險(xiǎn)！ 50-75歲人群全面覆蓋，不再談癌色變，盡顯陽(yáng)光關(guān)愛(ài)?。?br />促成話術(shù)：
    這是我們陽(yáng)光保險(xiǎn)感恩回饋的特惠產(chǎn)品，全國(guó)統(tǒng)一上市，機(jī)會(huì)非常難得！**，您看您是選10萬(wàn)保障還是15萬(wàn)保障？您是用建行卡還是工行卡？

市場(chǎng)區(qū)域
只有你想不到，沒(méi)有找不到！?。?！
完了么？
朋友圈
醫(yī)院護(hù)理人員
老年大學(xué)
公園
公園晨練
養(yǎng)老院
麻將館
小區(qū)活動(dòng)室
爬山人群
早市
大型促銷活動(dòng)
NO!
老年俱樂(lè)部
顧問(wèn)行銷
壽險(xiǎn)
顧問(wèn)
轉(zhuǎn)介紹中心
增員
顧問(wèn)
渠道開(kāi)拓
批量
銷售
客
戶
滲透渠道
發(fā)現(xiàn)影響力中心
（增員顧問(wèn)、家庭、社團(tuán)等團(tuán)購(gòu)式批量銷售）
產(chǎn)說(shuō)會(huì)思考
全方位支持，助力新產(chǎn)品全線飄紅！
產(chǎn)說(shuō)會(huì)簽單及放棄函

孝順有道，有愛(ài)無(wú)癌