2015-11-8
退休制度改革
隱形收入消失
心理落差巨大
 面臨退休制度改革，未來退休金標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)行退休金標(biāo)準(zhǔn)相比必然下降。
 失去隱形收入、各種在職福利，社會(huì)地位驟然下降、個(gè)人花費(fèi)驟然上升。
 對(duì)退休前后生活的落差非常在意，期待高品質(zhì)、有尊嚴(yán)的老年生活
異議：優(yōu)越感強(qiáng)烈，退休不用擔(dān)心
目標(biāo)客戶群——事業(yè)單位、公務(wù)員
建議：應(yīng)該在現(xiàn)有的養(yǎng)老基礎(chǔ)上，提早為自己補(bǔ)充一份足額的商業(yè)養(yǎng)老規(guī)劃，彌補(bǔ)落差，確保高品質(zhì)、有尊嚴(yán)的老年生活。

異議解析
養(yǎng)老險(xiǎn)銷售三部曲
2015-11-8
養(yǎng)老險(xiǎn)銷售三部曲
第三步：
三建議
第二步：
二問
第一步：
一問
我給您的建議是：……
這些養(yǎng)老錢從哪來呢，
您準(zhǔn)備好這筆錢了嗎
您覺得未來養(yǎng)老每月需要花費(fèi)
          多少錢？
  
  
兩問
一建議
STEP 1 您覺得未來養(yǎng)老每月需要花費(fèi)多少錢
STEP2 這些養(yǎng)老錢
從哪來呢，準(zhǔn)備好了嗎？
STEP 3 我給您的建議是
目的：激發(fā)客戶對(duì)養(yǎng)老需求的思考。
操作：與客戶一起測(cè)算所需的養(yǎng)老金額度。
目的：了解客戶準(zhǔn)備養(yǎng)老金的渠道并進(jìn)行針對(duì)性分析
操作：針對(duì)不同職業(yè)客戶做出不同回答，找出養(yǎng)老金缺口,確定每月需要補(bǔ)充數(shù)額。
目的：滿足客戶需求，達(dá)成銷售目的。
操作：根據(jù)推算出的養(yǎng)老金缺口額度，需求倒推，得出客戶每年或每月賬戶的儲(chǔ)備額度，達(dá)成共識(shí)。

養(yǎng)老險(xiǎn)銷售三部曲
2015-11-8
  
  
年年返還  相伴一生
三倍返還  專屬養(yǎng)老
靈活追加  支取自如
保證收益  安心養(yǎng)老
 年年返還   相伴一生
  三倍返還  專屬養(yǎng)老
  保證收益  安心養(yǎng)老
  靈活追加  支取自如
年年返還，保證領(lǐng)取，直至百年，驚喜相伴一生。

60周歲后，三倍年金領(lǐng)取，確定高額返還，確保養(yǎng)老無憂。
首款最高預(yù)定利率，保證高收益高，抵御通脹，防范利率下行風(fēng)險(xiǎn)，賬戶價(jià)值轉(zhuǎn)換年金，確保養(yǎng)老安心。

專屬萬能賬戶，享受隨時(shí)追加，復(fù)利計(jì)息，按需自由支取。
2015-11-8
2015-11-8
  
  
30歲
60歲
70歲
80歲
100歲
1034184
1691497
2708383
**先生，30歲，選擇金喜連連養(yǎng)老保障計(jì)劃作為養(yǎng)老補(bǔ)充 ，每年繳費(fèi)5萬元，10年交。
    所有領(lǐng)取年金自動(dòng)進(jìn)入專屬賬戶，會(huì)在專屬賬戶復(fù)利計(jì)息，最低保證收益遙遙領(lǐng)先，如圖所示（演示為中檔的生存總利益）
     **先生可以根據(jù)自身需求設(shè)定定制領(lǐng)取計(jì)劃，直至100周歲，如果領(lǐng)取不到一百周歲，還能返還本金。

60歲前，每年領(lǐng)取年金9300元
60歲后，每年領(lǐng)取年金高達(dá)27900元，直至100周歲
6294632
投保案例一
2015-11-8
2015-11-8
  
  
0歲
30歲
60歲
80歲
100歲
339807
1379742
3422332
**寶寶，0歲，投保金喜連連 ，每年繳費(fèi)1萬元，20年交。
    所有領(lǐng)取年金自動(dòng)進(jìn)入專屬賬戶，會(huì)在專屬賬戶復(fù)利計(jì)息，最低保證收益遙遙領(lǐng)先，如圖所示（演示為中檔的生存總利益）
    **寶寶 可以根據(jù)自身需求設(shè)定定制領(lǐng)取計(jì)劃，直至100周歲，如果領(lǐng)取不到一百周歲，還能返還本金，相當(dāng)劃算。

60歲前，每年領(lǐng)取年金4070元
60歲后，每年領(lǐng)取年金高達(dá)12210元，直至100周歲
8173910
投保案例二
2015-11-8
  
  
  X先生，我們辦理養(yǎng)老險(xiǎn)，很重要的一點(diǎn)就是想知道我們年老時(shí)到底能領(lǐng)到多少養(yǎng)老金，我們這款金喜連連就是專屬的養(yǎng)老保險(xiǎn)，您看每年交5萬元，只用交上10年，就不用交了，60歲前每年能領(lǐng)到高達(dá)9300元，60歲之后更能每年領(lǐng)取
  27900元。如不領(lǐng)取，我們還可幫您打理，享受復(fù)利的收益。
X先生，伴隨著壽命延長(zhǎng)，我們活得越久領(lǐng)的越多，確保領(lǐng)至100歲，安享養(yǎng)老無憂；退一步講，就算沒領(lǐng)到一百歲，咱交的保費(fèi)還能全額返還，沒有后顧之憂！
金喜連連之所以每年領(lǐng)得多，還能領(lǐng)得長(zhǎng)久，是因?yàn)槲覀児静捎帽O(jiān)管允許的可以最高回報(bào)給客戶的預(yù)定收益利率4.025%，保證收益高，保證領(lǐng)取直至100周歲，不僅抵御通脹，更能防范未來利率下行風(fēng)險(xiǎn)，讓養(yǎng)老金的是筆確定能有高收益的活錢，這樣養(yǎng)老才安心哪~
年金領(lǐng)的多
年金領(lǐng)的長(zhǎng)
保證收益高
1
2
賬戶靈活好
我們?yōu)槟O(shè)置的專屬賬戶，不僅是每年返還的錢可以享受有保底的高收益，您還可以隨時(shí)將余錢放進(jìn)這個(gè)賬戶，也能享受復(fù)利計(jì)息，還可以根據(jù)需求隨時(shí)自由支取。當(dāng)然更能在60歲后將賬戶的養(yǎng)老金轉(zhuǎn)換成每年領(lǐng)取的年金計(jì)劃。
2015-11-8
如果有兩家公司招人，做同樣的工作，只是收入不同。
您選擇哪家？
B
月薪3000元
我們共同思考一下
2015-11-8
提供福利保障：
1、磕磕碰碰
2、發(fā)生大病
3、無法照顧家人
4、急用錢
5、退休養(yǎng)老
A
月薪4000元
？

2015-11-8
是否提供福利保障：
1、磕磕碰碰
2、發(fā)生大病
3、無法照顧家人
4、急用錢
5、退休養(yǎng)老

A
月薪4000元
重新選一下？
B
月薪3000元
提供福利保障：
1、磕磕碰碰
2、發(fā)生大病
3、無法照顧家人
4、急用錢
5、退休養(yǎng)老
2015-11-8
      之所以重新做出選擇，您的意思就是，每月少1000元，對(duì)我們的生活并沒有太大影響，但卻解決了我們的后顧之憂。
      給您推薦的金喜連連產(chǎn)品不正是這樣的一家公司嗎？
2015-11-8
退休了，喝粥了、好煙開始不抽了；
年紀(jì)大，身體差，生病開始害怕了；
后悔了，無語了，開始想兒念女了；
住院了，花錢了，活著沒有尊嚴(yán)了；
想保險(xiǎn)了，明白晚了，全家一起悲慘了；
無論貧窮富貴，
保險(xiǎn)是這輩子你一定值得擁有的東西！
 保險(xiǎn)是：現(xiàn)在的拒絕＝將來的后悔
2015-11-8
十八大剛結(jié)束，全國已有3800多萬人已退出社保。
原因有以下幾點(diǎn)：
(1)延長(zhǎng)退休年齡；
(2)工傷死亡時(shí)間限48小時(shí)以內(nèi)，超出時(shí)間不屬于公傷；
(3)沒有意外傷害保障；
(4)保費(fèi)年年漲價(jià)；
(5)身故社保交費(fèi)不返還；
(6)85歲以后領(lǐng)的才是你的盈利。
金喜連連讓您終身擁有保障！
2015-11-8
一日勸君買保險(xiǎn)：有錢也裝窮可憐； 兩日勸君買保險(xiǎn)：想方設(shè)法來躲閃； 三日勸君買保險(xiǎn)：有空也說沒時(shí)間； 輕視保險(xiǎn)不劃算：只想短期把錢賺； 年老花銷需要錢：用光積蓄真做難; 親朋好友誰給咱？疾病纏身損失慘； 悔恨當(dāng)初不聽勸，日積月累早備全； 小錢變大金不換，人生須有保險(xiǎn)伴； 有無道理自明鑒，金喜連連美無限。
大難之前沖前面的是保險(xiǎn)公司！當(dāng)意外、疾病來臨，風(fēng)險(xiǎn)突至，能給你300、500元的是朋友，能拿出800、1000元的是親戚，能拿出3000、5000元的是兄弟，能拿出3萬、5萬元的是父母！但能一次拿出10萬、20萬、100萬元且不用償還的一定是保險(xiǎn)公司！ 天雨雖寬不潤(rùn)無根之草，保險(xiǎn)雖好不賠付無保之人！請(qǐng)不要在風(fēng)燭殘年無錢養(yǎng)老時(shí)才想到當(dāng)初你所拒絕的金喜連連！
2015-11-8
金色夕陽無限
喜迎鴻福齊天
連綿頤養(yǎng)天年
連年好運(yùn)相伴
2015-11-8
2015-11-8
李克強(qiáng)：建議購買商業(yè)保險(xiǎn)
2015-11-8
    李克強(qiáng)總理在人大會(huì)議上講建議購買商業(yè)保險(xiǎn)。分擔(dān)國家負(fù)擔(dān)。 今年一年，全國累計(jì)3800萬人中斷繳納社保，占全國參保人數(shù)一成多！越來越多的人對(duì)社保失去了信心，大量退保必然造成社保資金鏈斷裂，“養(yǎng)老靠自己”的呼聲高漲。專家建議有能力的人一定夠買商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)，源于它的可靠性、安全性以及確定性！美好的人生需要理性的選擇和完善的規(guī)劃！