每年10余天春節(jié)的銷售額可占到國內(nèi)零售企業(yè)全年銷售額的15％－45％
信念：兩軍之爭，勇者勝！
保險(xiǎn)規(guī)劃師團(tuán)隊(duì)1.1-1.24期交業(yè)績達(dá)成進(jìn)度
**已達(dá)成一季度自定目標(biāo)，**、**、**仍不到10萬，產(chǎn)能嚴(yán)重偏低！**僅一單1人舉績！請(qǐng)各單位對(duì)照自定目標(biāo)，落實(shí)措施，強(qiáng)化追蹤，兌現(xiàn)承諾！
保險(xiǎn)規(guī)劃師團(tuán)隊(duì)1.1-1.24隊(duì)伍舉績率
人員舉績標(biāo)準(zhǔn)較2013年有所調(diào)整：為當(dāng)月銷售長期險(xiǎn)首年期交1000元及以上或短期險(xiǎn)保費(fèi)累計(jì)達(dá)300元及以上。各單位要把握月度經(jīng)營節(jié)奏，提升保險(xiǎn)規(guī)劃師隊(duì)伍舉績?nèi)肆?。一月份整體進(jìn)度緩慢，**僅1人舉績，**、**、營業(yè)一部還不足20%，本月僅剩5天時(shí)間，請(qǐng)各單位想方設(shè)法，將目標(biāo)定點(diǎn)到人，確保達(dá)成50%的舉績率！
保險(xiǎn)規(guī)劃師隊(duì)伍1.1-1.24季度達(dá)標(biāo)及績優(yōu)人力
**兩項(xiàng)指標(biāo)均未破0，**績優(yōu)人力未破0，請(qǐng)各單位充分重視高產(chǎn)能人員的培養(yǎng)，在團(tuán)隊(duì)中樹立標(biāo)桿，發(fā)揮精英的引領(lǐng)示范作用！
季度達(dá)標(biāo)人力定義：當(dāng)季度實(shí)現(xiàn)首年期交保費(fèi)達(dá)1.5萬元的保險(xiǎn)規(guī)劃師。
季度績優(yōu)人力定義：當(dāng)季度實(shí)現(xiàn)首年期交保費(fèi)達(dá)3萬元的保險(xiǎn)規(guī)劃師
保險(xiǎn)規(guī)劃師隊(duì)伍一月份增員情況
截至25日，僅**達(dá)成月度增員目標(biāo)數(shù)，**、**、**、**僅新增1-2人，**、**、**還未破0！業(yè)務(wù)旺季同樣是增員旺季，請(qǐng)各單位引導(dǎo)主管和骨干份子抓住春節(jié)前大量在外務(wù)工人員返鄉(xiāng)的時(shí)機(jī)，強(qiáng)化增員溝通，不要錯(cuò)失增員良機(jī)！前面欠下的“債”后面是要補(bǔ)上的，不要陰天馱稻草、越馱越重！
近期兩次市公司平臺(tái)參與情況通報(bào)
近期市公司周末搭建的兩次客戶答謝會(huì)平臺(tái)，**公司參與度最高且簽單率較高，說明前期是作了充分準(zhǔn)備并對(duì)客戶進(jìn)行認(rèn)真篩選的；**公司一次未參與，**僅參與一次且僅有1人參會(huì)，不借助平臺(tái)經(jīng)營，產(chǎn)能如何提升？
假日營銷工作提示
業(yè)務(wù)發(fā)展：
目標(biāo)：一季度收入占年度收入的50%，春節(jié)當(dāng)月收入占季度收入的50%，你帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做到了嗎？
傭金不打折，收入硬性增長！
五年期險(xiǎn)種為主（鑫尊保，安欣等五年期），傭金高，創(chuàng)費(fèi)相對(duì)也較高
抓住方案：春節(jié)紅包（個(gè)人）、各時(shí)段對(duì)抗（單位）、團(tuán)隊(duì)費(fèi)用（保險(xiǎn)規(guī)劃師職場費(fèi)用）

假日營銷工作提示
業(yè)務(wù)發(fā)展：
必須高頻度搭建假日經(jīng)營平臺(tái)（建議隔天一場，另中間還可穿插參加個(gè)險(xiǎn)平臺(tái)），黃金20天一旦錯(cuò)過便又要等一年
必須在早夕會(huì)中反復(fù)宣導(dǎo)返鄉(xiāng)客戶的拜訪，同時(shí)更要注重技能訓(xùn)練，外地回來的客戶才是真正的大客戶，且做好服務(wù)后能更好地建立客戶關(guān)系
樹立標(biāo)桿，加強(qiáng)分享，傳遞正能量的團(tuán)隊(duì)文化，營造家的氛圍
假日營銷工作提示
業(yè)務(wù)發(fā)展：
加強(qiáng)學(xué)習(xí)：團(tuán)體短險(xiǎn)、互動(dòng)、新卡折式業(yè)務(wù)早會(huì)學(xué)習(xí)
加強(qiáng)榮譽(yù)激勵(lì)宣導(dǎo)：三年規(guī)劃\全省系統(tǒng)三年發(fā)展規(guī)劃榮譽(yù)激勵(lì)方案宣導(dǎo)PPT（銀保渠道）.ppt
加強(qiáng)產(chǎn)說會(huì)技能輔導(dǎo)（會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后）
業(yè)務(wù)類重點(diǎn)指標(biāo)：期交尤其是五年以上期交、短險(xiǎn)、互動(dòng)
假日營銷工作提示
隊(duì)伍建設(shè)：
緣故市場、客戶市場、網(wǎng)絡(luò)市場、人才市場多管齊下，天道酬勤，重要的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)增員的氛圍
市區(qū)：正月初六大型招聘會(huì)；各地招聘會(huì)時(shí)間（請(qǐng)各位理財(cái)負(fù)責(zé)人上當(dāng)?shù)亍叭肆Y源社會(huì)保障網(wǎng)”查詢）
困難一定有，但辦法一定比困難多！
隊(duì)伍類重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)：舉績率、達(dá)標(biāo)人力、績優(yōu)人力、增員
假日營銷工作提示
基礎(chǔ)管理：
會(huì)議出勤：出勤率=舉績率，從未有過例外！
各單位上報(bào)的周行事歷有水份，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真關(guān)注，不做自娛自樂的事情。
活動(dòng)量：想活就要?jiǎng)?！營造團(tuán)隊(duì)積極掙錢的氛圍，收入是留人的唯一辦法！季度滿期創(chuàng)造了極好的活動(dòng)條件！
客戶經(jīng)營活動(dòng)：各種形式的客戶平臺(tái)，假日經(jīng)營決不能有旁觀者。
假日營銷工作提示
基礎(chǔ)管理：
早會(huì)經(jīng)營：每日都會(huì)有相應(yīng)專題下發(fā)，請(qǐng)大家用好，加強(qiáng)伙伴間的分享交流
日常追蹤：短信、微信、電話、面談多種形式
春節(jié)團(tuán)康活動(dòng)
客戶日志系統(tǒng)、國壽E家、客戶拜訪系統(tǒng)

伙伴長假準(zhǔn)備：
近兩天重點(diǎn)工作提示
27日下午的銀保講堂請(qǐng)組織好
三年規(guī)劃銷售人員層面宣導(dǎo)（圖片、文字）
行事歷執(zhí)行情況上報(bào)（有圖有真像）
滿期轉(zhuǎn)保的每天跟進(jìn)
客戶日志系統(tǒng)、客戶拜訪系統(tǒng)

沒有速度的風(fēng)險(xiǎn)才是風(fēng)險(xiǎn)
相比在高速公路上開車速度過快而言，你把車停在高速公路上風(fēng)險(xiǎn)更大！
幸福正能量
走起2015！