2015-11-8
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客戶更容易接觸
保單更容易促成
傭金更容易多賺
榮譽(yù)更容易多拿
對(duì)所有的銷售精英：
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考核更容易維護(hù)
職級(jí)更容易晉升
新人更容易招募
團(tuán)隊(duì)更容易發(fā)展
對(duì)所有的主管：
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利用春節(jié)期間增員更有利:
春節(jié)走親訪友
1、不必找更多的拜訪理由
2、自然聊到工作
3、接近年末，許多人打算換工作的時(shí)機(jī)
 
2015-11-8
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    依附春節(jié)這樣一個(gè)平臺(tái)，走親訪友進(jìn)行“大拜年”，中國(guó)的拜年習(xí)俗是我們展業(yè)的一種寶貴資源，是我們聯(lián)絡(luò)客戶，積累準(zhǔn)客戶和增員的最佳方式……

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為什么做春節(jié)經(jīng)營(yíng)？
春節(jié)經(jīng)營(yíng)能給我們帶來(lái)的好處！
做春節(jié)經(jīng)營(yíng)的方法

專題大綱
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       對(duì)壽險(xiǎn)這個(gè)服務(wù)性的行業(yè)
春節(jié)該如何經(jīng)營(yíng)？
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城區(qū)、農(nóng)村全面出擊，
答謝、座談樣樣精彩。
 
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傳百福、送春聯(lián)進(jìn)行客戶大拜年
在春節(jié)即將到來(lái)之際，每家每戶都在準(zhǔn)備過(guò)年，心情特別好，在這個(gè)時(shí)候送上春聯(lián)、福字等充滿喜慶的禮物，客戶一定不會(huì)拒絕你的到來(lái)，交流順暢，好接觸，針對(duì)人群廣。而且也是一個(gè)保護(hù)自己客戶、搶占客戶的有效方法，所以展業(yè)包里一定多準(zhǔn)備幾樣粘貼春聯(lián)的工具！
準(zhǔn)備10份禮物，錢(qián)自己出！ 準(zhǔn)備100份禮物，錢(qián)客戶出！
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親朋好友家庭聚會(huì)
春節(jié)期間，舉辦親朋好友的家庭聚會(huì)，既表達(dá)了相互間的祝賀與祝福，又有利于增進(jìn)友誼和聯(lián)絡(luò)感情。茶余飯后，聊聊工作，聊聊生活切入保險(xiǎn)話題是水到渠成的事 ……

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可在飯店、酒吧、住所等處開(kāi)一個(gè)個(gè)人答謝會(huì)。要求伙伴有一定數(shù)量的客戶，客戶關(guān)系維護(hù)的較好，提前與一兩個(gè)具備一定影響力的客戶進(jìn)行溝通，尋求他們的認(rèn)可和幫助。適合人群：白領(lǐng)階層、高收入階層、管理層人士專業(yè)人員?？杉颖?，尋求轉(zhuǎn)介紹。

個(gè)人答謝會(huì)（批量銷售）
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         利用團(tuán)隊(duì)整體優(yōu)勢(shì)資源，在各網(wǎng)點(diǎn)、社區(qū)集中開(kāi)設(shè)各類專業(yè)知識(shí)講座。所有參與人員著裝、談吐、材料應(yīng)職業(yè)化。可搜集準(zhǔn)客戶名單，同時(shí)鍛煉新人，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，適合人群為普通市民、知識(shí)階層、低收入階層、中年女性群體等……
專業(yè)知識(shí)講座
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務(wù)工返鄉(xiāng)人員是重頭戲！
農(nóng)村的伙伴要通過(guò)拜年\家訪等形式把祝福和禮物送給回家過(guò)年的千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)外出務(wù)工的人員……
2015-11-8
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務(wù)工返鄉(xiāng)人員聯(lián)誼會(huì)帶來(lái)新的創(chuàng)富契機(jī)！
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      利用大量務(wù)工人員紛紛返鄉(xiāng)的有利時(shí)機(jī),召開(kāi)好務(wù)工返鄉(xiāng)人員的答謝會(huì)和舉辦一些小型的家庭宴會(huì),要提前做好拜訪和要約，準(zhǔn)備好相關(guān)資料，同時(shí)要以小組（或團(tuán)隊(duì)）為協(xié)作單位，相互幫助，輔以小獎(jiǎng)品做好促成 ……
農(nóng)村小型家庭宴會(huì)
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春節(jié)期間大拜訪——處處用心四別忘

新春祝福，別忘了講金鑫尊（豪華版）！
朋友同學(xué)聚會(huì)，別忘了金鑫尊（豪華版） ！
走親訪友，別忘了講金鑫尊（豪華版） ！
采購(gòu)年貨，店老板賺了我們的錢(qián)，別忘了也給他講金鑫尊（豪華版） ！
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對(duì)孩子教育投資的管理—理財(cái)?shù)囊庾R(shí)，早建立，早受益；
我們的孩子在過(guò)節(jié)時(shí)都會(huì)收到新的禮物，從小就讓他樹(shù)立良好的理財(cái)觀念，買(mǎi)一份金鑫尊（豪華版） ，將來(lái)可用來(lái)作教育金或創(chuàng)業(yè)基金。
送小孩禮物只能用一時(shí)，贈(zèng)小孩一份金鑫尊（豪華版）可以有效管理壓歲錢(qián)。
如果您選擇了我們公司的金鑫尊（豪華版） ，孩子成長(zhǎng)關(guān)鍵時(shí)期的錢(qián)就會(huì)更安全穩(wěn)當(dāng)，用一個(gè)小紅包換一個(gè)大紅包，很劃算的！
話題切入理由一：從孩子教育入手
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過(guò)節(jié)期間，生活節(jié)奏被打亂、暴飲暴食容易引發(fā)多種疾病，出行坐車、駕車的時(shí)間多，所以佳節(jié)之際，您更需要一張護(hù)身符。
大姐，春節(jié)大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁這個(gè)好日子，為您一家人來(lái)一份金鑫尊（豪華版） ，多有意義！
張先生，您好！難得一個(gè)休閑的大假，串親戚，都要有錢(qián)買(mǎi)些禮物?？墒菐е蟀“亩Y物，攜帶不方便又很俗氣，不如用買(mǎi)禮物的錢(qián)，買(mǎi)保險(xiǎn)，送祝福，保健康，一舉多得。
話題切入理由二：假期送禮串親戚，送一份祝福
2015-11-8
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過(guò)春節(jié)放大假，利用春節(jié)期間為自己準(zhǔn)備一份充足的養(yǎng)老金。
現(xiàn)在年輕，工作繁忙，過(guò)節(jié)只想在家休息一下，以后年歲大了，在家享受天倫之樂(lè)，一定會(huì)想出去看看，輕松輕松，對(duì)吧？現(xiàn)在只要購(gòu)買(mǎi)金鑫尊（豪華版） ，保證您能實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想！
話題切入理由三：為“今天的我”積累一筆養(yǎng)老基金——今天的我在為明天奔忙，明天的我將會(huì)有閑、有錢(qián)、富足而退：
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張先生，現(xiàn)在日子好了，過(guò)年什么東西都不缺，這節(jié)日消費(fèi)是不是也要考慮一下？您看這么好的日子來(lái)得也不容易，咱買(mǎi)個(gè)保險(xiǎn)把它穩(wěn)定下來(lái)好嗎？
別人買(mǎi)消費(fèi)的商品，而您買(mǎi)投資的商品。
張先生，春節(jié)到了，您的生意這么興旺，可喜可賀！其實(shí)，我覺(jué)得光有實(shí)體投資還是不夠的。我建議您做點(diǎn)金融投資。比如我們公司最新推出的金鑫尊（豪華版） ，僅在春節(jié)期間發(fā)售，而且將為您免費(fèi)升級(jí)超級(jí)金賬戶……

話題切入理由四：投資、養(yǎng)老、分紅
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         給自己創(chuàng)造各種借口，提供更多、更好的拜訪、續(xù)訪、簽單的機(jī)會(huì),即使真的目前簽單時(shí)機(jī)不成熟,也要看一看他是不是準(zhǔn)增員對(duì)象,或者能不能幫助我們進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹……
　　　無(wú)論是金鑫尊（豪華版） 還是其他產(chǎn)品包括卡式業(yè)務(wù)，均可以銷售！
　                 春節(jié)期間商機(jī)無(wú)限！

牢記一個(gè)觀念:
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    年末是人們更換工作、尋找新的工作機(jī)會(huì)的重要階段。準(zhǔn)增員對(duì)象在回顧過(guò)去一年的工作時(shí)，環(huán)境上的變化、職業(yè)上或經(jīng)濟(jì)上的不安，都會(huì)引起他重新?lián)駱I(yè)的想法：
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新的一年
開(kāi)始了，
新的人生
要與以往不同
原工作總有這樣那樣的原因讓人不快，介紹一個(gè)能夠讓他自己掌握人生的舞臺(tái)
原行業(yè)、企業(yè)發(fā)展前景不樂(lè)觀，幫他換一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，尋找一個(gè)有實(shí)力，值得期待的公司
原工作收入不能令他滿意，告訴他保險(xiǎn)是一個(gè)努力就能有回報(bào)的高收入的工作
打造一份自己的事業(yè)，為他提供一個(gè)能夠成就自我的平臺(tái)
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庸者---錯(cuò)失機(jī)會(huì)
智者---“借”用機(jī)會(huì)
       在春節(jié)，我們一定要轉(zhuǎn)變觀念行動(dòng)起來(lái)，抓住、創(chuàng)造屬于我們的機(jī)會(huì)，成就我們的2015......
2015-11-8
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意愿和行動(dòng)之間隔著千山萬(wàn)水
美麗的思想≠ 美麗的結(jié)果
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