三“率”的經(jīng)營是創(chuàng)說會(huì)生產(chǎn)力的大解放——
KPI為創(chuàng)說會(huì)運(yùn)作舉措的規(guī)劃和實(shí)施提供了明確的方向和目標(biāo)，使得經(jīng)營的方式和方法針對性強(qiáng)、精準(zhǔn)度高、舉措得以不斷完善、技術(shù)得以不斷升級、經(jīng)驗(yàn)得以不斷積累、運(yùn)作越發(fā)成熟，帶來KPI的持續(xù)改進(jìn)，效率和效能越來高；
KPI的統(tǒng)計(jì)與分析能夠形成機(jī)構(gòu)間（如一個(gè)中支里各營服之間）競賽的氛圍、分享的平臺、問題的容易直觀且及時(shí)發(fā)現(xiàn)、先進(jìn)的激勵(lì)以及落后的改進(jìn)等，通過“必須趕幫超”不斷推高熱情、推進(jìn)改善，效率和效能越來越高；
KPI的結(jié)果導(dǎo)向能夠明確每個(gè)人的責(zé)任，調(diào)動(dòng)所有人的主觀能動(dòng)性，形成合心合力追求精益求精，為整個(gè)流程的運(yùn)作提供各個(gè)環(huán)節(jié)的責(zé)任保障，發(fā)揮了集體的智慧和組織的力量，效率和效能越來越高。
三大鐵“率”經(jīng)營的結(jié)果導(dǎo)向及效能公式：
交費(fèi)數(shù)≈面試數(shù)≈參會(huì)數(shù)≈員工邀約數(shù)

經(jīng)營者的經(jīng)營運(yùn)作付出要對得住托得起員工的市場開拓付出
千方百計(jì)讓員工邀約的每一個(gè)增員對象都參會(huì)
千方百計(jì)讓每一個(gè)參會(huì)的增員對象都面試
千方百計(jì)讓每一個(gè)面試的增員對象都交費(fèi)
關(guān)鍵是在創(chuàng)說會(huì)運(yùn)作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)即圍繞著“參會(huì)率、面試率、交費(fèi)率”的提升舉措上是否做到了“千方”和“百計(jì)”。
參會(huì)率
合格值：80%
解決方案——（吸引+重視）
外勤有吸引力的邀約
內(nèi)勤電話回訪確認(rèn)
公司短信提示鞏固
外勤會(huì)前1小時(shí)電話確認(rèn)
合格值：70%
解決方案——（現(xiàn)場留人+促成面試）
面試率是在三率中起著舉足輕重的作用
留人舉措：支持方案
默認(rèn)面試成交法：發(fā)放面試號碼牌
全程陪同：禮儀人員和增員人的全程陪同配合（重要）

面試率
合格值：50%
解決方案——
兩關(guān)面試的定位以及目的達(dá)成（外勤關(guān)和內(nèi)勤關(guān)）
最后關(guān)面試官提前解決繳費(fèi)的顧慮
繳費(fèi)后發(fā)放培訓(xùn)函、提醒參訓(xùn)時(shí)攜帶報(bào)考材料及參訓(xùn)注意事項(xiàng)
專門設(shè)置促成繳費(fèi)人員（繳費(fèi)處設(shè)兩人）
報(bào)名繳費(fèi)占位促成法（外勤幫忙墊交培訓(xùn)費(fèi)）
交費(fèi)率
謝謝!