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身為主管我們可以用險種或行銷技巧的錄音帶做跟進(jìn)工夫,讓伙伴在家中勤聽、熟背,并常邀請組員伙伴到會場聽課,逐漸養(yǎng)成伙伴獨立作業(yè),此外,主管應(yīng)常有“一塊錢三分”的觀念,多打電話關(guān)心、鼓勵伙伴向上匯報的習(xí)慣,這樣主管就可以全盤掌握組織的發(fā)展及動向,更可獨知所有伙伴的情況,隨時給予有效的支援、輔助,且更進(jìn)一步地跟進(jìn)新伙伴設(shè)立目標(biāo),排定進(jìn)度,學(xué)會銷售專業(yè)知識與技巧。
跟進(jìn)的功夫不僅能拉進(jìn)我們與組員伙伴的距離,同時也讓我們了解到他的需求,并適時、適度地給予關(guān)懷、協(xié)助。在我們的悉心照顧,循序漸進(jìn)的跟進(jìn)下,每株行銷幼苗必能長成大樹,而只要我們與每位組織伙伴都能做好跟進(jìn)動作,代代copy下去,我們的組織網(wǎng)必定會更加蓬勃發(fā)展。
六、創(chuàng)業(yè)說明會工具包
附件1:《負(fù)責(zé)人工作明細(xì)表》
附件2:《創(chuàng)說會工作行事歷》
附件3:《目標(biāo)認(rèn)購表》
附件4:《增員主體面談承諾表》
附件5:《創(chuàng)說會邀約話術(shù)》
附件6:《話術(shù)通關(guān)表》
附件7:《邀請函》(含講師、準(zhǔn)增員)
附件8:《五日增員計劃工作包》
附件9:《創(chuàng)說會邀約統(tǒng)計匯總表》
附件10:《創(chuàng)說會分工表》
附件11:《創(chuàng)說會所需物資準(zhǔn)備清單》
附件12:《創(chuàng)業(yè)說明會參會簽到表》
附件13:《創(chuàng)業(yè)說明會工作流程一覽表》
附件14:《禮儀話術(shù)》
附件15:《報名促成話術(shù)》
附件16:《內(nèi)勤回訪話術(shù)》
附件17:《求職意愿表》
附件18:《保代考報名表》
附件19:《培訓(xùn)通知》
附件20:《主持稿》
附件21:各類PPT
《內(nèi)勤啟動宣導(dǎo)PPT》
《外勤啟動宣導(dǎo)PPT》
《創(chuàng)說會流程PPT》
《主講人PPT》
《分享PPT》
附件22:各類視頻
《夢想與輝煌》萬一網(wǎng)-保險資料下載網(wǎng)站
《心中的太陽》萬一網(wǎng)-保險資料下載網(wǎng)站
《太陽之光》
附件23:
《各類海報、條幅、增員彩頁、問卷等輔助工具》
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