歷史典故看競(jìng)爭(zhēng)：空城計(jì)
司馬懿親率十五萬大軍，兵臨西城；諸葛亮領(lǐng)千余老兵，洞開城門焚香撫琴。
    一支古曲過后，司馬懿驚疑而退。
    此后，孔明之空城計(jì)為后世贊為千古絕唱。
?孔明說過，司馬懿因自認(rèn)孔明生平謹(jǐn)慎，而料定  必有伏兵，故匆忙撤退。
    司馬懿說過，孔明料事如神，詭計(jì)多端，他不如也。
事實(shí)，不是這樣簡(jiǎn)單。
西城，城墻不過數(shù)尺，地勢(shì)狹小，不僅難伏重兵，亦無易守難攻之勢(shì)。
十五萬精銳士兵，戰(zhàn)將百十員?？v有大軍臨前，安有懼?jǐn)持恚?br />在此之前，司馬懿剛重新起用，若是此時(shí)，孔明死了，呵呵。
飛鳥盡，良弓藏。狡兔死，走狗烹。敵國(guó)破，謀臣亡。
歷史典故看競(jìng)爭(zhēng)：空城計(jì)
孔明，表面是故作疑兵，其實(shí)，是在跟司馬懿對(duì)話，他在說，你要是殺了我，你也玩完。
司馬懿，不笨，懂了。撤兵了。

不是惺惺相惜，只是利益所指?；I備也是這樣，別把敵人當(dāng)敵人，別有人身攻擊，別有惡意詆毀，他，也是在為他的公司服務(wù)而已！
歷史典故看競(jìng)爭(zhēng)：空城計(jì)
明確的方向
合理的節(jié)奏
廣泛的人心
有效的經(jīng)營(yíng)

思路與方法
架構(gòu)第一， 永記我心——
增架構(gòu)而不是增員
籌備就是建立架構(gòu)并修正和改善架構(gòu)的過程
明確的方向
架構(gòu)性擴(kuò)充
上規(guī)模
結(jié)構(gòu)性調(diào)理
精細(xì)化
籌備初期
籌備后期
要點(diǎn)提醒：
緊跟公司籌備節(jié)奏，培訓(xùn)班送訓(xùn)目標(biāo)必達(dá)
隊(duì)伍中經(jīng)理是根，主任是干，根深才能樹壯，根深樹壯才能枝繁葉茂！
激勵(lì)大于一切，認(rèn)為他行他就行！
緊跟節(jié)奏，先行先益——
不急不躁、不等不靠
節(jié)奏明確比專業(yè)敬業(yè)更重要
按照節(jié)奏走，不做更改
合理的節(jié)奏

沒有團(tuán)隊(duì)威望的部經(jīng)理是沒有辦法掌控團(tuán)隊(duì)的！
籌備的過程是感性收買人心的過程，也是理性建立威望的過程！建立威望的核心是人心工程！
邊擴(kuò)張邊建立威望——
廣泛的人心
人心工程
人心工程做得好未必是一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)理，但是人心工程做不好一定不是優(yōu)秀的經(jīng)理！
得人心者得天下，首先要得的便是主任層面的心！
團(tuán)隊(duì)就是回音壁！
真心實(shí)心對(duì)待隊(duì)伍，并且給他們指出方法，光喊口號(hào)卻不提供幫助是不能獲得民心的！
歷史典故看人心工程：斬馬謖
自認(rèn)為失空斬是三國(guó)最精彩的章節(jié)！
斬馬謖，這里有四個(gè)關(guān)鍵詞：軍法、揮淚、厚葬、禮遇家人！
本來是諸葛亮用人上的一大失誤，卻因?yàn)檫@一系列的動(dòng)作，樹立了諸葛亮紀(jì)律嚴(yán)明、不徇私情的威望，又讓人感覺他重情重義，厚愛下屬！威望有了，人心也有了

啟示：籌備過程中任何事情的發(fā)生，都是有助于你做人心工程的！
講發(fā)展不要講問題      講自己不要講別人
講方法不要講理由      講原則不要講關(guān)系     
講服從不要講條件      講現(xiàn)在不要進(jìn)過去
管理的六講六不講
籌備期經(jīng)營(yíng)理念
經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
經(jīng)營(yíng)的是主任——
有效的經(jīng)營(yíng)
營(yíng)業(yè)部是以主任為經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)，主任
聽話了，隊(duì)伍就好掌控了！

把主管當(dāng)主管
凡事不要親力親為
他們錯(cuò)幾次就慢慢正確了
任何的推動(dòng)都是建立在他們利益之上的
讓組員感覺你是站在他們的立場(chǎng)做事
典范的運(yùn)作
要什么就樹什么
 　增員的典范
典范的
挖掘能力
 準(zhǔn)主管就是典范
人多人少一樣開
上午都應(yīng)該是早會(huì)的時(shí)間
訓(xùn)練不在多，而在于掌握，達(dá)到“因會(huì)而愿”的作用
堅(jiān)持早會(huì)，贏在訓(xùn)練——
規(guī)范的輔導(dǎo)訓(xùn)練
增員心法
什么是心法？
指一個(gè)人做事時(shí)內(nèi)心所堅(jiān)持的法則；
一個(gè)人做事時(shí)有無心法決定了你是否成功，一個(gè)沒有心法的人做事很難成功，就是成功了也是很偶然的，一個(gè)有心法的人假如做事沒有成功，也不會(huì)因?yàn)槭《蠡凇?/p>

增員心法一
在地球?yàn)?zāi)難來臨之際，動(dòng)物學(xué)家、糧食專家、建筑專家三人乘飛船逃離，可是飛船只能乘坐兩人，否則就可能墜毀。請(qǐng)問：誰將不能乘坐飛船？
答案：體重最重的人
增員心法一：簡(jiǎn)單
打棗理論

增員心法二
一群人沙漠旅行中迷路，其中有一個(gè)人是傻瓜。饑渴難忍之際，突然他們發(fā)現(xiàn)前面出現(xiàn)了水，都瘋狂地向前跑去，可是跑到近前發(fā)現(xiàn)什么也沒有，原來是海市蜃樓；繼續(xù)前行，前面又出現(xiàn)了水源，他們又興奮地向前跑去，可是還是什么也沒有，原來還是海市蜃樓，這群人即將渴死的時(shí)候，前面又出現(xiàn)了水，其他人都不跑了，只有傻瓜一人還繼續(xù)向著水跑去，這一次是真正的水，傻瓜趴下大口喝起來，喝完后，他大聲叫喊著，讓那些人也過來喝，可是那些人都認(rèn)為傻瓜是瘋了，在胡說。等到救援隊(duì)伍到達(dá)的時(shí)候，只有傻瓜還活著，其他人都渴死了。傻瓜還感到疑惑：那些人怎么不來喝水呢？
增員心法二：堅(jiān)持
呆呆地學(xué)，傻傻地做。

增員心法三
對(duì)小學(xué)一年級(jí)小學(xué)生的要求：會(huì)過馬路；上課不遲到；上課有事請(qǐng)舉手；上課不要大聲說話；下課后馬上去廁所；按時(shí)完成作業(yè)；不抄襲別人的作業(yè)。
增員心法三：習(xí)慣

機(jī)會(huì)面談法
沒有挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)就不是機(jī)會(huì)
機(jī)會(huì)不把握就不是機(jī)會(huì)
機(jī)會(huì)不把握錯(cuò)過就太遺憾
先來的是元老，后來的是員工

“自上而下”面談法
晉升是自下而上一步一個(gè)臺(tái)階，先做事情再給平臺(tái)，還不一定給平臺(tái)！
隊(duì)伍搭建是“自上而下”，先給平臺(tái)再做事情，而這個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在就給，而且是什么環(huán)境下的平臺(tái)！
絕不詆毀同業(yè)
同業(yè)做得不好，不代表你就能做得好；
別人殺人，我們不能學(xué)著也去殺人；
狗咬了人，人能趴下來咬狗一口嗎？
胸懷大志，別和小人一般見識(shí)；

賺錢與開心
賺錢很重要
開心很重要
賺錢+開心更重要

開心不能“窮樂呵”！
開心賺錢需要“利益共沾”機(jī)制的支持！
行動(dòng)比言語更具說服力！
營(yíng)銷員的天職：相信、聽話、照做、追隨
在解放軍1955年授予的1614名開國(guó)將帥中，只有66人受過正規(guī)教育，其中相當(dāng)一部分只有小學(xué)文化水平。
相信就是力量，信仰就是法寶！
跟著走
和諧共好：丑話說在前面
絕對(duì)尊重血緣關(guān)系
感恩推薦人
充分尊重被增員人的意愿
以簽字為準(zhǔn)，面試表要填寫/備注推薦人
        籌備重要提示！
一、一樣的時(shí)間不一樣的團(tuán)隊(duì)
二、一樣的時(shí)間不一樣的基礎(chǔ)
三、要最大程度利用自己資源
        
      籌備期時(shí)間就是金錢，增員就是職級(jí)，速度就是典范，等不了，拖不得，歇不起！
放大格局
我是經(jīng)理：一部十組，一組十人
有模學(xué)模，有樣學(xué)樣，努力保持十人
長(zhǎng)期留存下去會(huì)怎樣？

……
層級(jí)平鋪
縱橫天下
姓名
擬籌職級(jí)
同業(yè)來源
……
拿破倫：
 困難只是在印證一個(gè)人偉大的程度！
邱吉爾：
  所謂成功便是肩負(fù)更大的重任，去面對(duì)更棘手的問題！
只要方向正確，就不怕路途遙遠(yuǎn)??！