3 第三部分
一、經(jīng)營(yíng)單位具體運(yùn)作
 
1、做好項(xiàng)目路演。各單位一把手、分管經(jīng)理、個(gè)險(xiǎn)部主任、人力崗進(jìn)行項(xiàng)目溝通、活動(dòng)路演；
2、做好目標(biāo)規(guī)劃。依據(jù)市公司所規(guī)劃的各單位相應(yīng)環(huán)節(jié)目標(biāo)，提前制定好職場(chǎng)目標(biāo)，包括各職場(chǎng)交表目標(biāo)數(shù)、每天交表數(shù)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)到會(huì)數(shù)、上代碼目標(biāo)數(shù)，每天進(jìn)行交表追蹤，微信通報(bào)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)展；
3、制定專項(xiàng)方案。建議各單位制定專項(xiàng)活動(dòng)考核方案，對(duì)每日交表名列前茅的、所陪訪人員交表數(shù)名列前茅的、連續(xù)多天交表在5張以上的等項(xiàng)目運(yùn)作的每個(gè)環(huán)節(jié)給予一定激勵(lì)，營(yíng)造競(jìng)賽氛圍;各單位吃透市公司方案中的交表數(shù)、參會(huì)數(shù)、開設(shè)工號(hào)數(shù)的考核，適當(dāng)配套考核方案。
一、經(jīng)營(yíng)單位具體運(yùn)作
 
4、排定陪訪計(jì)劃。各單位個(gè)險(xiǎn)分管經(jīng)理、個(gè)險(xiǎn)部主任要以身作則，帶頭陪訪，個(gè)險(xiǎn)管理人員重點(diǎn)陪訪四季度規(guī)劃重點(diǎn)晉升人員，落實(shí)責(zé)任，貼身陪訪，樹立標(biāo)桿，營(yíng)造氛圍；每天夕會(huì)盤點(diǎn)陪訪成果，并做分享。每日陪訪及拜訪畫面及時(shí)微信傳輸發(fā)布，及時(shí)了解每個(gè)陪訪人員狀況。市公司會(huì)在相關(guān)群里對(duì)全轄管理干部陪訪情況作通報(bào)?？梢越柚菊w力量投入本次項(xiàng)目中，確保項(xiàng)目成效。
5、話術(shù)人人通過(guò)。各單位啟動(dòng)會(huì)上一把手要與職場(chǎng)經(jīng)理簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，明確本次活動(dòng)相關(guān)目標(biāo)，根據(jù)申報(bào)情況派發(fā)拜訪工具。明確本次活動(dòng)主體：主管、四季度重點(diǎn)晉升人群、交納押金申報(bào)參與增員活動(dòng)人群、一年內(nèi)新人。各單位安排話術(shù)通關(guān)，從管理人員開始，逐層逐級(jí)通關(guān)，做到人人會(huì)講話術(shù)，個(gè)個(gè)會(huì)使用拜訪工具。
一、經(jīng)營(yíng)單位具體運(yùn)作
 
6、營(yíng)造競(jìng)賽氛圍。每個(gè)行政村推薦3-4人，首期先向該村當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員開放，保護(hù)期3天。3天之后，如無(wú)成果，則向其他地域人員開放。如果同村有2名業(yè)務(wù)員，則以回訪電話先打者為準(zhǔn)。各單位要將本縣的所有街道、小區(qū)、行政村整理出來(lái)，便于定點(diǎn)招募。
（二）業(yè)務(wù)人員層面（三步走 約訪---邀約---參會(huì)）
 
業(yè)務(wù)人員操作流程：（電話約訪（話術(shù)）—（彩頁(yè)、登記表、報(bào)紙）拜訪填表、邀約（話術(shù)）—拒絕處理（話術(shù)）—陪同參加招募大會(huì)—報(bào)名—陪同進(jìn)班）
業(yè)務(wù)人員：每天設(shè)定目標(biāo)，至少有效交表5張（同意參會(huì)）。

（三）、職場(chǎng)層面：
 
1、早會(huì)安排：列出前一天拜訪明星（事先溝通、標(biāo)桿分享2-3名）、兌現(xiàn)對(duì)抗團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)早餐宴（圖片發(fā)放激勵(lì)雙方伙伴）及抽獎(jiǎng)禮品、拜訪通報(bào)、話術(shù)通關(guān)與拜訪人員畫像輔導(dǎo)、列出名單與路線、歡呼出發(fā)
2、拜訪要求：要求所有伙伴按照排定路線陪訪、拜訪，前2--3天以緣故為主，如緣故不多，后三天補(bǔ)充轉(zhuǎn)介紹。拜訪陪訪以微信通報(bào)，炒熱氛圍。中午第一次通報(bào)各團(tuán)隊(duì)PK情況。
交表（電話回訪邀約），列出2張以上伙伴在管理人員晚上溝通會(huì)上抽獎(jiǎng)（截止到下午7點(diǎn)，7點(diǎn)后為次日抽獎(jiǎng)），及時(shí)通報(bào)獲獎(jiǎng)伙伴，同時(shí)排出對(duì)抗團(tuán)隊(duì)當(dāng)日PK結(jié)果，通知伙伴參加早餐宴，群里通報(bào)）
3、上報(bào)數(shù)據(jù)：根據(jù)公司要求，每日下午5:00上報(bào)當(dāng)日序時(shí)進(jìn)度。
4、晚上通報(bào)：及時(shí)通報(bào)拜訪情況，相互激勵(lì)！
（四）、市公司層面：
 
 3號(hào)召開啟動(dòng)會(huì)。出臺(tái)專項(xiàng)方案、分發(fā)各種資料與物料。
 4號(hào)掛靠人員蹲點(diǎn)，協(xié)助經(jīng)營(yíng)單位準(zhǔn)備啟動(dòng)會(huì)及后期招募與事業(yè)會(huì)。
 5號(hào)全面參與與協(xié)助單位啟動(dòng)。每天下午6點(diǎn)召開視頻分析總結(jié)會(huì)。