1）更多的檢查結(jié)果
    2）提供有幫助的資料
    3）顧問式的給予支援
    4）不要當眾批評
    5）不要強迫限定其銷售話術(shù)的內(nèi)容
    6）不要過分遷就
具有獨立性
方法：
    7）給予私下的督導(dǎo)
    8）多聽少講
    9）提供較多的個人活動
    10）尋求建議，讓其參與管理是非常重要的
    11）顧問式的說明個人和組織的目標是一致的
    12）在組織中為其提供領(lǐng)導(dǎo)的機會
得到認可性
方法：
    1）部門認可
    2）公司認可
    3）行業(yè)認可
    4）社會認可
具有成就感
方法：
    1）要求業(yè)務(wù)人員訂立目標
    2）將結(jié)果與本人目標而不是與別人目標進行比較
    3）不要進行過細的督導(dǎo)
    4）不要為其設(shè)定目標
    5）采取靈活的督導(dǎo)，不要將你的標準強加于他
    6）提供新的挑戰(zhàn)
具有成就感
方法：
    7）提供競賽機會
    8）不要與其談洽可掙多少錢
    9）不要為其制定許多限制規(guī)定
    10）不要要求他們墨守陳規(guī)
    11）不要進行為期很長的競賽
休閑時間
方法：
    1）幫助業(yè)務(wù)人員合理安排工作時間
    2）密切督導(dǎo)
    3）說明休閑活動可以帶來客戶，有助于事業(yè)
    4）說明工作表現(xiàn)的改善能夠進一步增加休閑時間
權(quán)利欲望
方法：
    1）多聽少講
    2）給予關(guān)心
    3）當他成為第一名時給予認可
    4）允許其主持會議
    5）說明個人目標與公司目標互相補充且必須協(xié)調(diào)一致
    6）結(jié)合結(jié)果給予建議
權(quán)利欲望
方法：
    7）當其他人更好時讓其知道
    8）給予權(quán)力的限制
    9）加強對其督導(dǎo)
    10）采取一對一的督導(dǎo)
    11）讓其經(jīng)常感到被需要
    12）當作出改變時，讓其感到是他的主義
聲望名譽
方法：
    1）精神大于物質(zhì)
    2）鼓勵他們參加能提高名望的社會活動
    3）推薦高級培訓課程
    4）將他們介紹給高素質(zhì)的準客戶或?qū)I(yè)人士
聲望名譽
方法：
    5）同意業(yè)績目標作為進入管理階層的最低條件
    6）鼓勵他們成為銷售專家
    7）對其取得的成績給予相應(yīng)的榮譽
    8）肯定他們的聲望

金錢利益
方法：
    1）應(yīng)將屬員的個人年度目標作為督導(dǎo)激勵的主要依據(jù)
    2）為達到某一指定收入水平的人支付培訓班的費用
    3）進行以增加傭金為目標的活動
    4）強調(diào)持續(xù)率是增加收入的一個工具
    5）提供高級市場指導(dǎo)
個人成長
方法：
    1）經(jīng)常性的指導(dǎo)
    2）對其進行較強的組織管理和時間管理控制
    3）和其討論應(yīng)該處理好個人感覺和對成果的感受
    4）鼓勵參加社會活動
家庭生活
方法：
    1）向配偶告知或讓其參與個人和單位的目標達成
    2）安排所用家庭成員參加的活動
    3）對家庭的困難給予實際的幫助
    4）說明家庭的關(guān)心對事業(yè)的積極影響并與家人一起進行目標討論
激勵的分類
1、精神激勵
2、物質(zhì)激勵
精神激勵
  精神激勵  是當員工達到某一設(shè)定目標時，頒發(fā)獎狀、證書、獎牌或授予一定的榮譽稱號等獎勵。
物質(zhì)激勵
  物質(zhì)激勵  多為在某個特定時間段內(nèi)，為達成某項任務(wù)（業(yè)績、增員指標）而設(shè)置獎品或獎金，達到條件即可得以兌現(xiàn)。
激勵部屬的十大技巧
1、傾聽部屬的意見
2、讓部屬參與討論
3、幫助部屬成功
4、訂立高目標
5、肯定并獎賞工作杰出者
激勵部屬的十大技巧
6、讓部屬了解競爭的真義
7、創(chuàng)造團隊的成長
8、建立良好的溝通渠道
9、言出必行
10、從小事做起
批評他人的七大原則
1、批評對事而不對人
2、具體告訴部屬什么地方錯了
3、讓他們清楚知道你對這項過錯的感受
4、不要在第三者面前公開責備他
5、批評時情緒不要沖動
6、不要只批評而不贊美
7、對女性責備時，采取柔和的方式
屬員的自我激勵
1、通過一段美好的回憶
2、通過一個有力的動作
3、通過一個發(fā)自內(nèi)心的聲音
4、通過一首激勵的歌曲
5、通過一句座右銘
6、通過自在爽朗的笑聲

操 之 在 我
你不能控制生命的長度
但可以控制生命的寬度；
你不能左右天氣  但你可以改變心情；
你不能改變?nèi)蓊?nbsp; 但你可以展現(xiàn)笑容；
你不能控制別人  但你可以掌控自己；
你不能預(yù)知明天  但你可以利用今天；
你不能要求結(jié)果  但你可以掌握過程；
你不能樣樣順利  但你可以事事努力。
熱  愛
是最好的老師