面對高端
我們的身份是什么？
綜合規(guī)劃師:規(guī)劃財富，達成心愿
財富好管家:風險管控，資產(chǎn)保全
活得太短
活得太慘
活得太久
活得精彩

 保險解決的人生問題
一個問題
如果你掙得錢留不住，
那么賺錢又是為了什么？
人壽保單不納入破產(chǎn)債權
受益保險金不用于抵債
保單是不被查封罰沒的財產(chǎn)
不需納個人所得稅
{遺產(chǎn)稅}
購買人壽保險屬于個人財產(chǎn)
人會不會老？
老了會不會得??？
假如生病了去大醫(yī)院看病還是小醫(yī)院看??？
您是用進口藥還是國產(chǎn)藥？
住院期間是愿意自己花錢？
還是別人給您出錢看??？
您愿不愿意住院期間每天給您500元補助金？
從《心術》您是否明白......
人壽保險也許
并不能解決您所有問題
人壽保險也
肯定不會是您唯一的投資
有些問題
必須通過
人壽保險
來解決的
為什么推掉我們的約會？
從財務規(guī)劃，財富傳承入手
視野，學習，創(chuàng)新，實踐
世界衛(wèi)生組織說：
人類的1/3死亡不是死于疾病，
而是死于無知。
沒有保健知識，就需了解保健常識；
沒有常識，就需要走進教室。
1.保險：
可能不會幫你賺很多錢，
但是一定會幫你保住你賺到的錢。
2.保險：
不是用來改變生活的，
而是來防止生活被改變的。
你在淺水區(qū) 高端客戶在深水區(qū)
同樣的公司  同樣的產(chǎn)品
同樣的保額  同樣的保費
為什么客戶沒有選擇你？
千萬不要落入 中等收入的陷阱！
改變觀念容易 付出行動很難
美國 白宮
做過幾十年的MDRT義工
美國黑人頂尖高手—所羅門.?？怂?br />MDRT超過90歲的銷售高手
2015-11-8
超過55年以上的MDRT頂尖高手
94歲梅第告訴你什么叫---堅持
再好的產(chǎn)品也需要話術
再好的產(chǎn)品也有人不買
再沒有意愿的客戶
也禁不住你的勤奮
1996年至2014年保單件數(shù)5568件
我就是未來的千萬、億萬富翁
我越老越值錢，越有“錢途”
我要向世界最偉大推銷員挑戰(zhàn)
精彩人生由你掌控
喬.吉拉德
推銷汽車13001輛
12年全美冠軍
84歲退休

原一平
  27歲進入保險行業(yè)
  45歲全國公司第一
  15年全日本冠軍
  81歲退休
  身高1.45米

柴田和子
 40歲全日本第一
 16年全國冠軍
 1991年創(chuàng)下2028億日元保費
 最高年傭金約3億元人民幣

連續(xù)57年MDRT
被譽為永遠的戰(zhàn)神
梅 第
銷售特點 不是別人幫你去輸血， 而是自己學著去造血！
擁有一顆冠軍的心
身邊的朋友決定了你的人生
你的客戶群決定了你的命運
成功路上競爭力
     “學習力”
MDRT特訓營 一起成長 一起成功
2015夢想起航 羊眉吐氣
國家空前重視，保險業(yè)走進了春天！
開門紅獎勵最多，獎勵最大
該拿的一定拿，該要的一定要
開門紅一步趕不上，步步趕不上
全年業(yè)績40%-60%以上都起決于
  開門紅的結(jié)果
開門紅的行銷策略
有人在研究
有人以行動
有人在總結(jié)
三種行為，結(jié)果不同
確定客戶類型
選擇適合自己的客戶
利用公司搭建的平臺
個人答謝酒會專場
鉆石卡、金銀卡等客戶專場
因人而異
不同客戶群的保險需求分析
一、對于老百姓和工薪階層來講：
保險就是解決生、老、 病、死、殘     

二、對高端人群講：保全資產(chǎn)比賺錢更重要
1.幫助資產(chǎn)合理配置（多元化）
2.避險避稅避債（保值的基礎上增值 ）
3.企業(yè)應急現(xiàn)金
4.有效完整傳承資產(chǎn)
5.防范突發(fā)風險，保證公司永續(xù)經(jīng)營
人壽保險從來都不是
家庭的永久需要，
它最初的目的只是
幫助人們有能力的時候建立一份應變的儲蓄，以防止家庭經(jīng)濟支柱
過早離開所造成的
經(jīng)濟收入中斷
李嘉誠先生：

任何一個不考慮
健康和意外的理財
計劃都是不完美的。
因為保險是你理財?shù)那疤?，否則你辛辛苦苦理的財將付之東流。
保險不是生活必需品， 但一定是人生的必備品。
買保險不是因為人要離開， 而是未來有人要繼續(xù)生活。
保險不是賺錢的工具所以它劃不來
保險賣的是萬一所以它算不清
保險的意義在于未雨綢繆
保險的功用在于雪中送炭而非錦上添花

對生命安全的保障
對資金安全的保障
我終于明白了......
只要你真正理解保險，
客戶就都會認可保險；
只要你肯去推銷大單，
客戶一定會購買大單！
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2015新奧爾良，我們相約MDRT
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