前三項(xiàng)是職業(yè)素養(yǎng)最基本的部分。而職業(yè)技能是支撐職業(yè)人生的表象內(nèi)容。企業(yè)在衡量一個(gè)人的時(shí)候二者得比例以6.5:3.5進(jìn)行劃分。
前三項(xiàng)屬世界觀、價(jià)值觀、人生觀范疇，是一生逐步形成逐漸完善的。而后一項(xiàng)是通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、訓(xùn)練比較容易獲得的。
　　用大樹理論來(lái)描述二者的關(guān)系比較直接。每個(gè)人都是一棵樹，原本都可以成為大樹，而根系就是一個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)。枝、干、葉、型就是期顯現(xiàn)出來(lái)的職業(yè)素養(yǎng)的表象。要想枝繁葉茂，首先必須根系發(fā)達(dá)。
三、職業(yè)素養(yǎng)包含四個(gè)方面
職業(yè)思想（信念）
　　熱愛保險(xiǎn)事業(yè)，熱愛公司，熱愛團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷伙伴，熱愛壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作，把壽險(xiǎn)營(yíng)銷當(dāng)作自己的終身事業(yè)。堅(jiān)定的壽險(xiǎn)信念，大愛無(wú)邊的愛心，感恩惜福的胸懷，大公無(wú)私的品德是做好壽險(xiǎn)營(yíng)銷的職業(yè)要求。
 四、營(yíng)銷主管應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)
職業(yè)道德（品質(zhì)）
　　我們的職責(zé)是服務(wù)好公司，服務(wù)好客戶。所以，我們的思想和行為一定要站在公司和客戶的立場(chǎng)上思考，一切為客戶著想，為公司著想。一切有損于公司，有損于客戶的思想和行為都是不能容忍的。務(wù)必嚴(yán)格遵守公司業(yè)務(wù)品質(zhì)管理要求。永遠(yuǎn)牢記：小勝靠智，大勝靠德。
職業(yè)行為：
　　身為主管應(yīng)嚴(yán)格要求自己，以身作則， 模范遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，特別是模范遵守公司考勤制度，帶頭執(zhí)行公司的各項(xiàng)決議，做屬員的榜樣和楷模。
學(xué)高為師，身正為范，身教重于言教！
村看村，戶看戶，群眾看干部，干部干部先干一步。
輕財(cái)足以聚人，律己足以服人，量寬足以得人，身先足以率人。
職業(yè)技能——作風(fēng)
1、勤奮敬業(yè)
2、永爭(zhēng)一流
3、精益求精
4、永不言敗
5、克己奉公
6、積極陽(yáng)光
7、學(xué)習(xí)進(jìn)取
職業(yè)技能——習(xí)慣
1、制定計(jì)劃，達(dá)成目標(biāo)
2、拜訪客戶，積累客戶
3、關(guān)心屬員，培養(yǎng)屬員
4、持續(xù)增員，壯大組織
5、勤于總結(jié)，善于學(xué)習(xí)

精銷售
會(huì)增員
專輔導(dǎo)
懂管理
1.精銷售
為什么要銷售
直接、快速的收入來(lái)源
率先垂范，榜樣文化
提升輔導(dǎo)能力的必要途徑
建立威信、樹立權(quán)威的有效保障
打造績(jī)優(yōu)文化
主顧開拓
1.精銷售
精銷售
精通產(chǎn)品
市場(chǎng)展業(yè)
經(jīng)營(yíng)客戶
強(qiáng)將手下無(wú)弱兵！
**收入前3（止9月底）
(前三季總收入/前三季度P)                      
2.會(huì)增員
為什么要增員
長(zhǎng)期、穩(wěn)定的收入來(lái)源
自我發(fā)展、個(gè)人價(jià)值的提升
樹立威信的需要，做大直轄的保障
建立團(tuán)隊(duì)良好氛圍的前提條件
增員選擇
2.會(huì)增員
會(huì)增員
渠道開拓
職涯規(guī)劃
懂基本法
持續(xù)地增員是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)！
增員…（止9月底）
3.專輔導(dǎo)
為什么要輔導(dǎo)
提升技能，提高隊(duì)伍留存
擴(kuò)大增員利益，提升增員積極性
培養(yǎng)績(jī)優(yōu)、孕育準(zhǔn)主任的搖籃

3.專輔導(dǎo)
市場(chǎng)規(guī)劃
專輔導(dǎo)
陪同拜訪
實(shí)戰(zhàn)演練
追蹤督導(dǎo)
輔導(dǎo)是營(yíng)業(yè)組健康發(fā)展的根本！
4.懂管理
為什么要管理
提升組員歸屬感，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力
激勵(lì)組員、提升士氣
落實(shí)工作、提高績(jī)效
提升自我綜合能力

4.懂管理
二早經(jīng)營(yíng)
懂管理
差勤管理
溝通激勵(lì)
活動(dòng)量管理
管理是團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作的動(dòng)力！
獻(xiàn)給各位
你是機(jī)構(gòu)掌門人，
你的機(jī)構(gòu)不優(yōu)秀，那你必須成長(zhǎng)，因你沒有依靠；
你是機(jī)構(gòu)掌門人，
你的機(jī)構(gòu)很優(yōu)秀，你也必須成長(zhǎng)，否則你無(wú)法跟上機(jī)構(gòu)前進(jìn)的腳步；
你是機(jī)構(gòu)掌門人，
你的團(tuán)隊(duì)不優(yōu)秀，那你還必須成長(zhǎng)，因?yàn)槟阋I(lǐng)團(tuán)隊(duì)的思想；
你是機(jī)構(gòu)掌門人，
你的團(tuán)隊(duì)很優(yōu)秀，你仍必須成長(zhǎng)，因?yàn)槟悴荒艹蔀閳F(tuán)隊(duì)的絆腳石。