優(yōu)秀學(xué)生越向往的學(xué)校，其畢業(yè)生越容易找到好工作，越有潛質(zhì)
錄取線越高的學(xué)校越容易形成口碑
問(wèn)題的提出
組織的長(zhǎng)期生存與發(fā)展到底要不要標(biāo)準(zhǔn)？
組織的長(zhǎng)期生存與發(fā)展到底要怎樣的標(biāo)準(zhǔn)？
如何建立對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的正確思維方式？
課程目的
端正對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)
明確各層級(jí)壽險(xiǎn)從業(yè)人員應(yīng)有的基本工作標(biāo)準(zhǔn)
從醫(yī)院的基本標(biāo)準(zhǔn)看壽險(xiǎn)怪現(xiàn)象1
假如某個(gè)醫(yī)院的醫(yī)生都沒(méi)接受過(guò)正規(guī)的培訓(xùn)和資格審查
很多口口聲聲想建立成功營(yíng)業(yè)單位的經(jīng)理在招聘員工時(shí)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，甚至覺(jué)得取得代理人資格證都是件麻煩的事
思考：這樣的醫(yī)院會(huì)不會(huì)有長(zhǎng)期的生存與發(fā)展？你敢不敢去這樣的醫(yī)院就醫(yī)？
從醫(yī)院的基本標(biāo)準(zhǔn)看壽險(xiǎn)怪現(xiàn)象2
假如所有醫(yī)生的行醫(yī)執(zhí)照都是假造的
當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)條件時(shí)，甚至有管理人員想方設(shè)法的去幫他造假
思考：這個(gè)醫(yī)院這種醫(yī)生會(huì)受到尊重嗎？
這樣的團(tuán)隊(duì)、公司以至于行業(yè)會(huì)不會(huì)得到尊重、得到生存與發(fā)展？
到了今天，壽險(xiǎn)行業(yè)里很多從業(yè)人員還得不到應(yīng)有的尊重……
沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)混亂
    沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)或者標(biāo)準(zhǔn)混亂的團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有長(zhǎng)期生存發(fā)展的權(quán)利的！
為什么？
專業(yè)化時(shí)代，一個(gè)人可以什么事情都不會(huì)干，但一定會(huì)干好一件事
作為壽險(xiǎn)營(yíng)銷成員，其他的你都不用干，但必須干好與壽險(xiǎn)營(yíng)銷相關(guān)的工作事項(xiàng)
每一層級(jí)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷從業(yè)人員都必須要有與該層級(jí)相對(duì)應(yīng)的工作標(biāo)準(zhǔn)
個(gè)體或者團(tuán)隊(duì)在該領(lǐng)域所表現(xiàn)的優(yōu)秀程度取決于自我工作標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定
專業(yè)化時(shí)代對(duì)從業(yè)人員的要求
思考
30000作為每月的業(yè)績(jī)底線算不算低？
FYC2000算不算高？
    不同的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人有不同的工作標(biāo)準(zhǔn)     優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、個(gè)人與平庸的團(tuán)隊(duì)、個(gè)人的差別是對(duì)自我標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)不同
我們要什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？

壽險(xiǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的層級(jí)
年滿１８周歲且具有完全民事行為能力，
品行良好、正直誠(chéng)實(shí)，具有良好的道德
觀念，有代理人資格證
行業(yè)的
標(biāo)準(zhǔn)
公司的
標(biāo)準(zhǔn)
團(tuán)隊(duì)的
標(biāo)準(zhǔn)
個(gè)人的
標(biāo)準(zhǔn)
保監(jiān)會(huì)作為行業(yè)監(jiān)管部門(mén)對(duì)從業(yè)人員最起碼的要求
公司基本法的相關(guān)規(guī)定
年齡25-45周歲，大專以上學(xué)歷，相貌端莊，身體健康，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，品行良好、無(wú)違法記錄，有代理人資格證
分公司、營(yíng)業(yè)部的招聘標(biāo)準(zhǔn)
機(jī)構(gòu)自行填寫(xiě)
個(gè)人對(duì)工作的行為和績(jī)效要求
？
研討1
在日常工作中，每一層級(jí)人員在制定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)該是推翻還是推動(dòng)上一級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)？
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人與平庸的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人在標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定方面最大區(qū)別是什么？
    優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)都高于上一級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)要求！     平庸的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)都低于上一級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)要求！
        團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的工作標(biāo)準(zhǔn)與上一級(jí)給的要求標(biāo)準(zhǔn)的高低關(guān)系是判斷優(yōu)秀與平庸的標(biāo)志

卓越
優(yōu)秀
良好
合格
不合格
行業(yè)內(nèi)頂尖的5%
行業(yè)內(nèi)最優(yōu)的6-20%
行業(yè)內(nèi)前列20-40%
行業(yè)內(nèi)前面40-80%
行業(yè)內(nèi)最后的20%
MDRT、高峰會(huì)、年收入30萬(wàn)以上
總分支公司月度十杰、年收入10-30萬(wàn)
八千標(biāo)兵、四星會(huì)員、年收入5-10萬(wàn)
達(dá)到基本法要求、每個(gè)月2件
沒(méi)有生存的權(quán)利

思考
為什么每月2件是壽險(xiǎn)從業(yè)人員的合格標(biāo)準(zhǔn)？
2件是“聰明、努力、誠(chéng)實(shí)”工作的最低績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
30個(gè)客戶成交1件是不是聰明的底線？
每個(gè)月工作20天，每天見(jiàn)3個(gè)客戶是不是努力的底線？
“30個(gè)客戶成交1件+每個(gè)月工作20天，每天見(jiàn)3個(gè)客戶”就自然會(huì)產(chǎn)生2件是不是誠(chéng)實(shí)的底線？
2件是保證基本收入的最低要求
“作為家庭收入來(lái)源，成為家庭物質(zhì)生活的創(chuàng)造者而不是消耗者”是我們的基本責(zé)任

每月2件是行業(yè)的平均工作效率，是專業(yè)人士的生存底線！

研討2
根據(jù)前面的觀點(diǎn)，業(yè)務(wù)員的行為標(biāo)準(zhǔn)和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)是什么？
業(yè)務(wù)主任的行為標(biāo)準(zhǔn)和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)又是什么？
業(yè)務(wù)員的基本工作標(biāo)準(zhǔn)
績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
每月2件
行為標(biāo)準(zhǔn)
填寫(xiě)計(jì)劃100，隨時(shí)維持準(zhǔn)主顧至少50位
填寫(xiě)工作日志
每日至少拜訪3位客戶
每日出勤參加早會(huì)
每天晚上給主管電話接受輔導(dǎo)
每周參加部夕會(huì)訓(xùn)練
參加營(yíng)業(yè)單位組織的市場(chǎng)活動(dòng)
填寫(xiě)增才計(jì)劃100，隨時(shí)維持準(zhǔn)增員至少20位
業(yè)務(wù)主任的基本工作標(biāo)準(zhǔn)
績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
個(gè)人業(yè)績(jī)不得低于FYP10000，首周出單
每月3件
月度135
二季度組織發(fā)展333
行為標(biāo)準(zhǔn)
業(yè)務(wù)員的行為標(biāo)準(zhǔn)
每日填寫(xiě)增才100 ，隨時(shí)保持準(zhǔn)增才50位
每日檢查業(yè)務(wù)員工作日志并根據(jù)百分表進(jìn)行活動(dòng)輔導(dǎo)
做好四個(gè)基本
成為行業(yè)精英