提升新人留存率，形成大量業(yè)務(wù)主任人群。
有效培養(yǎng)新生主管，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，為常態(tài)增員體系提供動力。
以制度形式明確各層級的晉升推動行為，是銷售隊伍人力發(fā)展平臺的基礎(chǔ)體系，為銷售隊伍提供穩(wěn)定、高效、持續(xù)的職涯規(guī)劃。
主管晉升體系的基本步驟
以三個基本步驟形成操作性較強(qiáng)的運作系統(tǒng)，與經(jīng)營單位的日常經(jīng)營行為有密切的結(jié)合。
覆蓋面廣
地域覆蓋廣：主管晉升體系的甄選條件和操作模式?jīng)Q定了該體系可以普遍適用于大中城市城區(qū)、縣域城區(qū)、縣域農(nóng)網(wǎng)。
群體覆蓋廣：一般而言重點對培育對象的增員、團(tuán)隊人力、個人業(yè)績有基本要求，因此可以較大范圍地圈定培育對象，大部分營銷員只要達(dá)到入圍條件均可參加主管晉升體系。
效果
批量性地實現(xiàn)主管晉升：在較短的時間內(nèi)改善隊伍結(jié)構(gòu)
較快推動隊伍有效規(guī)模增長：較多主管晉升可迅速驅(qū)動隊伍的組織發(fā)展動力
實現(xiàn)隊伍均衡發(fā)展：可實現(xiàn)大中城市、縣域城區(qū)、農(nóng)網(wǎng)協(xié)調(diào)并進(jìn)發(fā)展
資源共享度高
師資力量投入較少：主管晉升體系的運作不僅僅依托教育訓(xùn)練手段，因此設(shè)置的課程較少。
無需另配專職管理人員：主管晉升體系主要依托于現(xiàn)有的個險管理配置行使相關(guān)職責(zé)，主要通過人力發(fā)展崗、團(tuán)隊一級主管、組訓(xùn)承擔(dān)相關(guān)工作職責(zé)。
主管晉升體系采取跟蹤訓(xùn)練的方式，階段集中學(xué)員進(jìn)行訓(xùn)練和管理，不需投入的較大的人力和物力資源。
無需投入龐大的人力資源
無需投入較多的財務(wù)資源
依托基本法推動晉升：在推行主管晉升體系過程，基本法是最主要的激勵手段。
選定人員培育：通過面談選拔適合的對象進(jìn)行培育，提高資源利用效率。
無需配備專門職場：只需在階段培訓(xùn)的時候使用會場。
集中管理步驟較少：培育對象只需要在部分時點接受訓(xùn)練和管理，經(jīng)營環(huán)境沒有明顯變化，前期的動員難度相對較小。
配套專項激勵政策：主管晉升體系往往輔以專項激勵政策，只有參加主管晉升計劃的營銷員才可以享受此政策。
可操行強(qiáng)：有一整套的標(biāo)準(zhǔn)操作手冊和課件。
職責(zé)分工明細(xì)：由市分公司、經(jīng)營單位、團(tuán)隊一級主管分層級行使職責(zé)，每個層級的工作量不大。
執(zhí)行環(huán)節(jié)較為簡單
目標(biāo)集中
成效顯著
可操作性強(qiáng)
易激發(fā)隊伍的參與意愿
主管晉升體系的目標(biāo)比較集中，重點關(guān)注培育對象的晉升率、晉升后的考核通過率、增員率、增員覆蓋率等核心指標(biāo)。
主管晉升體系構(gòu)成
（一）組經(jīng)理養(yǎng)成計劃
組經(jīng)理養(yǎng)成計劃關(guān)鍵點
組經(jīng)理養(yǎng)成計劃關(guān)鍵點
組經(jīng)理養(yǎng)成計劃關(guān)鍵點
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（二）高/資組經(jīng)理養(yǎng)成計劃
高/資組經(jīng)理養(yǎng)成計劃關(guān)鍵點
高/資組經(jīng)理養(yǎng)成計劃關(guān)鍵點
高/資組經(jīng)理養(yǎng)成計劃關(guān)鍵點
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（三）處組經(jīng)理養(yǎng)成計劃
處經(jīng)理養(yǎng)成計劃關(guān)鍵點
處經(jīng)理養(yǎng)成計劃關(guān)鍵點
處經(jīng)理養(yǎng)成計劃關(guān)鍵點
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（四）高處以上主管養(yǎng)成計劃
高處以上主管養(yǎng)成計劃關(guān)鍵點
主管晉升體系需要各崗位通力合作
主管晉升體系采取管理和訓(xùn)練相結(jié)合的方式，通過設(shè)定目標(biāo)、制定計劃、活動評比、工作檢查與追蹤等管理手段提高其管理能力，用專題講授和訓(xùn)練的方式提高其擴(kuò)展組織和新人輔導(dǎo)的能力。
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啟動行事歷安排
啟動階段市公司重點工作
制定配套激勵方案
制定推廣行事歷：明確規(guī)定市、縣公司各環(huán)節(jié)的運作時點及運作內(nèi)容，確保市、縣緊密聯(lián)動；
制定配套激勵方案：制定單位、團(tuán)隊、營銷員的激勵辦法。
管理層與崗位人員的宣導(dǎo)與培訓(xùn)
組織路演活動
追蹤面談工作進(jìn)度
路演結(jié)束統(tǒng)計各經(jīng)營單位面談合格的培育對象人數(shù)，并進(jìn)行全市通報；
及時指導(dǎo)面談效果不理想的經(jīng)營單位，對特別不理想的經(jīng)營單位應(yīng)進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，或組織再發(fā)動工作。

啟動階段經(jīng)營單位重點工作
預(yù)熱
職場布置；
制定預(yù)熱舉措，每周強(qiáng)化預(yù)熱追蹤，對達(dá)到入圍條件的人員進(jìn)行公示激勵。
召開管理層、主管層溝通會
確定入圍培育對象
選拔面談
利用選拔面談工具對準(zhǔn)培育對象進(jìn)行面談，激發(fā)其晉升意愿，鼓勵其晉升。
確定培育對象名單，準(zhǔn)備晉升創(chuàng)富說明會
根據(jù)面談情況，圈定最后的培育對象；
配合市公司做好晉升創(chuàng)富說明會，并確定參加晉升創(chuàng)富說明會的最后人員，確保到會。

“主管晉升體系”追控措施
對經(jīng)營單位的項目執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，及時與經(jīng)營單位溝通存在的問題及改進(jìn)措施。
經(jīng)營形勢分析會和人力發(fā)展?？绕脚_，對所轄縣支公司“主管晉升體系”執(zhí)行情況和執(zhí)行效果進(jìn)行通報，交流先進(jìn)經(jīng)驗，鞭策后進(jìn)單位。
定期電話了解下級單位“主管晉升體系”的執(zhí)行情況，對存在問題的縣支公司及時進(jìn)行指導(dǎo)。
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